Werbetexte, die sofort verkaufen

Inhaltsverzeichnis

• Inhaltsverzeichnis 1
• Einleitung - Bevor es losgeht 2
• Wo sollten Sie anfangen? 5
• Schritt 1 - Studieren Sie das Produkt 7
• Schritt 2 - Erforschen Sie den Markt 11
• Schritt 3 - Aufzählungspunkte 17
• Schritt 4 - Die Überschrift 22
• Schritt 5 - Der Eröffnungsabsatz (Einstieg) 33
• Schritt 6 -Zwischenüberschriften 37
• Schritt 7 -Beweis und Glaubwürdigkeit 43
• Schritt 8 - Kundenmeinungen (Testimonials) 45
• Schritt 9 - Die Garantie 50
• Schritt 10 - Boni 54
• Schritt 11 - Der Preis 58
• Schritt 12 - Aufruf zur Handlung (CTA - Call-to-action) 62
• Schitt 13 - Das Post Skriptum 66
• Wörter „zum Verwenden" und solche „zum Abgewöhnen" 66
• Mächtige Worte 74
• Ihr Schreibstil 81
• Die Überwindung der 5 Haupteinwände 90 Der Ton Ihres Verkaufstextes 96
• 76 Eröffnungszeilen 97
• Fotos 98
• Interpunktion 99
• Ein Echtzeit Beispiel 107
• Einige abschließende Gedanken

Einleitung - Bevor es losgeht

Zu diesem Arbeitsbuch gehört eine Vorlage. Sie wird Ihnen helfen, die hier genannten Schritte sofort umzusetzen. Sie können Sie hier herunterladen:

Download der Vorlage 12-Schritte-Werbetext hier: https://marioburgard.com/buchdownload

Mein Name ist Mario Burgard. Stand 2020 bin ich seit über 22 Jahren im Vertrieb und Verkauf tätig. Davon über 10 Jahre als Werbetexter und Online

Vermarkter.

Mein Verkaufshandwerk habe ich also nicht durch Werbetexten gelernt. Ich gehöre zu denjenigen, die sich noch in 32 Wohnparteien-Blocks von den obersten Wohnungen nach unten hin durch geklingelt haben, um etwas zu verkaufen. Aber ich war auch lange Zeit im B2B-Vertrieb von bspw. beratungsintensiven Dienstleistungen. Also was hat das damit zu tun, Ihnen etwas über Werbetexten vermitteln zu wollen?

 

Um zu verstehen, was das mit Werbetexten zu tun hat, sollten Sie ein bisschen mehr über mich persönlich wissen. Zum Werbetexten bin ich durch Zufall gekommen. Um genau zu sein, durch einen Schicksalsschlag.

Von einem Dozenten aus einer Vertriebsschulung habe ich mal gehört: „Jeder

'Vertriebler' kommt in seiner Laufbahn irgendwann einmal im

Versicherungsvertrieb vorbei "

Er musste recht haben, denn ich saß schließlich in einer Verkaufsschulung mitten in einem Ausbildungszentrum eines Versicherungskonzerns. Das machte ich drei Jahre. Ich bin schon ehrgeizig - kann gut sein. Es kann aber auch wirklich ungesund werden. In meinem Falle reichte der Ehrgeiz nicht, um dauerhaft in diesem Geschäft erfolgreich zu sein. Vielmehr war dieser Ehrgeiz für folgendes verantwortlich: Ich konnte mir einfach nicht eingestehen, dass dieses Business nichts für mich ist.

Deshalb beendete dann ein gesundheitlicher Schlag meine Karriere. Eine deutliche Warnung. Aber wenn Sie selbst aus dem Verkauf kommen, dann kennen Sie sich aus, vermute ich. Vorher streckte ich bereits meine Fühler nach Alternativen aus und kam zu dieser speziellen Form Werbetexte zu schreiben. Ich buchte einen Fernkurs, lernte meine Idole kennen, hatte schnell gute Erfolge.

Was ist Direct Response Werbetexten?

Direct Response Werbetexten ist nichts anderes als ein schriftliches Verkaufsgespräch, eben mit dem Unterschied, dass dies ein geplantes und vorausgedachtes Gespräch ist. Wenn Sie ein Verkaufsgespräch mit Ihrem Kunden vor Ort führen, so ist dies - bis auf einige Rahmenbedingungen immer individuell. Das macht den Reiz aus.

Der Reiz beim Werbetexten ist es, durch geschickte Recherche, dieses Gespräch vorauszudenken - ähnlich wie die Züge beim Schach. Denn hier müssen Sie, bevor Sie den Text schreiben alle Einwände Ihres Kunden kennen. Sie müssen es schaffen, ihn selbst kennenzulernen und ein Angebot zu kommunizieren, das keine „Wenns" übrig lässt.

Diese Art lernen Sie hier - und ach ja: Vielleicht erzähle ich im Kurzen meine Geschichte zu Ende.

Heute bin ich ein erfolgreicher Werbetexter und bekomme hohe Honorare und eine Umsatzbeteiligung. Es ist eine gefragte Arbeit, auf die ich spezialisiert bin. Denn diese Form der Werbung ist kalkulierbar und deshalb viel effektiver strategisch einsetzbar.

Noch ein Wort zu den Inhalten in diesem Buch

Um Ihnen die Lektüre leicht und verständlich zu machen, habe ich meistens sehr drastische Beispiele genutzt. Das geschah aus dem Grund, damit sich möglichst jeder den Schmerzpunkt der jeweiligen Zielgruppe vorstellen kann. Wenn Sie jetzt noch nicht genau verstehen, was ich damit meine, darf ich Sie beruhigen.

GENAU um Ihnen das näherzubringen, existiert dieses Buch.

Dieses Buch entstand vollständig in Eigenregie. Um die Kosten für die Produktion, so gering wie möglich für Sie zu halten, habe ich alles selbst gemacht. Auch die Korrektur der Rechtschreibung und Grammatik. Und ganz ehrlich: ich bin darin nicht besonders gut. Ich habe mir ein sehr gutes Tool zunutze gemacht. Es heißt LanguageTool plus (in der Pro-Variante).

Sollten Sie dennoch über den ein oder anderen Rechtschreibfehler stolpern, tut es mir leid. Sehen Sie es in folgendem Kontext: auf diese Weise konnte ich Ihnen sehr hochwertige Inhalte zu einem wirklich günstigen Angebot liefern.

Ich wünsche Ihnen Durchbrüche in Ihrem Bestreben mehr zu verkaufen.

Wo sollten Sie anfangen?

Glauben Sie es oder auch nicht, dies ist der schwierigste Teil. Die meisten Menschen, die einen Werbebrief aufsetzen, haben keine Ahnung, wo sie anfangen sollen.

Was ich in diesem Kapitel tun werde, ist Ihnen ein einfaches Rahmenkonzept zu geben. Es ist keineswegs komplett, noch der einzige Weg mit dem

Schreiben zu beginnen. Es gibt unzählige Ansätze. Dieser hier ist jedoch für Anfänger besonders gut geeignet.

Laden Sie sich dazu meine Vorlage herunter. Sie wird Ihnen helfen, sofort umzusetzen, was ich Ihnen hier gleich beibringe.

12-Schritte-Werbetextvorlage hier herunterladen: https://marioburgard.com/buchdownload

Es ist eine Art Checkliste. Wo Sie anfangen und welchen Schritten Sie folgen sollten, wenn Sie Ihren Text schreiben. Dies ist der Prozess, dem Sie folgen, für jeden Teil Ihres Textes, ungeachtet dessen um welches Produkt es sich handelt.

• Schritt 1 - Studieren Sie das Produkt
• Schritt 2 - Erforschen Sie den Markt
• Schritt 3 - Stellen Sie eine Liste von Stichpunkten zusammen
• Schritt 4 - Denken Sie sich eine Überschrift aus
• Schritt 5 - Denken Sie sich einen Eröffnungsabsatz aus
• Schritt 6 - Machen Sie mit Unter-Überschriften weiter in Ihrem Verkaufstext
• Schritt 7 - Sammeln Sie Beweise und glaubwürdige Dokumente
• Schritt 8 - Sammeln Sie Kundenmeinungen
• Schritt 9 - Die Garantie
• Schritt 10 - Boni
• Schritt 11 - Der Preis
• Schritt 12 - Fassen Sie zusammen, was der Kunde bekommen wird Schritt 13 - Konstruieren Sie Ihren Aufruf zum Handeln Schritt 14 - Bauen Sie Ihr Postskriptum PS:

Das ist im Grunde das, worum es bei allen Verkaufsbriefen geht. Natürlich werde ich Ihnen jedes dieser Elemente im Detail erklären. Wenn Sie erst einmal jedes Element verstanden haben, ist diese Checkliste alles was Sie in Zukunft brauchen.

Und Sie werden in der Lage sein, Verkaufsbriefe zu schreiben, für nahezu jedes Produkt, das Sie sich vorstellen können. Tiefergehende Fähigkeiten, bspw. hypnotische Sprachmuster oder psychologische Architekturen oder auch was eine „BIG IDEA" ist, bekommen Sie auf meiner Webseite: https://marioburgard.com

Sie finden dort weitere nützliche Informationen. Auch ein kostenloses Training biete ich dort an. Tragen Sie sich ein, besuchen Sie mein Trainings-Webinar. Es ist die perfekte Ergänzung zu dieser Lektüre.

Übrigens ist dieses Buch so ziemlich der einzige Inhalt, bei dem ich das „Sie" benutze. Wundern Sie sich bitte nicht, wenn ich Sie auf meiner Webseite mit einem „Du" anspreche. Ich bin ein Kind des digitalen Zeitalters und erst Recht der Web-2.O-Ära. Es ist ein höfliches und respektvolles „Du" (sogar kleingeschrieben).

Wenn Sie sich heutzutage Webseiten anschauen, die gut verkaufen, wird Ihnen auffallen: alle haben mindestens vier Punkte gemeinsam.

Jeder Werbetext enthält

e Das Problem des Zielkunden e Das einzigartige Lösungsversprechen o Den Unique Selling Point (warum dieses und kein anderes Produkt) e Beweise, Glaubwürdigkeitselemente, Garantien

Dies ist bereits ein Teil der "Architektur der Überzeugungskraft".

Das hat seinen Grund: Es funktioniert. Es wurden Studien durchgeführt, die es bewiesen. In der Regel von großen amerikanischen Direct Response Firmen (Agora Financial, Phillips Inc., Boardroom Inc., etc.) Aber auch hier in Deutschland: zum Beispiel von mir oder Verlagen, die auf Direkt-Marketing spezialisiert sind.

Es gibt keinen Grund, dies anzuzweifeln. Tun Sie einfach das, was jeder andere auch tut und Sie werden einen Verkaufsbrief haben, der seinen Job erledigt.

Schritt 1 — Studieren Sie das Produkt

Dieser Schritt wird angewendet, ob Sie nun einen Verkaufsbrief für ein eigenes Produkt schreiben oder für das Produkt eines Kunden.

Wenn ich sage „studieren Sie das Produkt", dann meine ich auch „STUDIEREN Sie das Produkt". Sie werden "das Produkt" verstehen müssen, als hätten Sie es selber geschaffen (sofern es nicht von Ihnen ist). Falls das Produkt ein Video ist, dann sehen Sie es sich an und machen Sie sich Notizen. Falls es in Audio Form ist, tun Sie dasselbe. Falls das Produkt eine Webseite ist, gehen Sie auf jede Seite mit Inhalt und verstehen Sie was da verkauft wird.

Okay, warum tun Sie das?

Lassen Sie mich Ihnen ein sehr einfaches Beispiel geben und Sie werden verstehen, weshalb dieser Schritt kritisch ist. Sie erhalten eine E-Mail eines potenziellen Kunden und er fragt Sie, ob Sie ihm einen Verkaufsbrief aufsetzen können. Das Produkt, das er verkauft, ist ein Buch darüber, wie Sie Artikel schreiben, indem Sie einem Schritt für Schritt Prozess folgen.

Jetzt könnte Ihre erste Reaktion vielleicht sein (Vor allem, wenn Sie schon einmal Artikel oder ähnliches geschrieben haben): „Das kann ja nicht so dramatisch sein." Alles, was man tun muss, ist an das Thema zu denken, und anfangen zu schreiben, Richtig?

So was von falsch!

In der Tat gibt es einen Prozess, den jeder großartige Artikelschreiber einhält, um tolle Artikel zu schreiben. Also was passiert, wenn Sie das Buch nicht lesen? Werden Sie wissen worum es geht? Wenn Sie genau beschreiben möchten, was jemand aus diesem Buch lernt, dann müssen Sie wissen, was drin steht. Da kommen Sie nicht drum herum.

Okay, also wonach genau suchen Sie, wenn Sie das Produkt studieren, für das Sie einen Verkaufstext schreiben sollen? Für Anfänger: Sie müssen verstehen, was tatsächlich der Inhalt des Produktes ist. Sie müssen den Inhalt so begreifen, als hätten Sie ihn selber geschrieben.

Das ist eine ganze Menge an Wissen, das Sie da in sich hineinstopfen müssen, aber bei 2.500 - 9.000 Euro für einen Verkaufsbrief ist es die Arbeit wert. Und wenn Sie für sich selbst verkaufen, erst recht.

Nebenbei: Sie sollten sich keinesfalls unter Wert verkaufen. Wenn Sie ein Honorar verlangen wollen, dann sollten freiberufliche Direct Response Texter nicht unter 2.000 Euro schreiben. Bedenken Sie: ein solcher Werbetext kann für Millionen Euro Umsatz sorgen. Das ist keineswegs übertrieben.

Einer der berühmtesten Werbeklassiker war der Werbebrief des Wallstreet Journal. Er verkaufte 38 Jahre lang und brachte geschätzte 2 Mrd. US-Dollar ein. Werbetexter sind Verkäufer, die viele Euros bringen. Sie sollten deshalb anständig bezahlt werden!

Es gibt einen weiteren Grund, um das Produkt sorgfältig zu studieren. Eine

Menge Ihres Verkaufsbriefes, glauben Sie es oder auch nicht, kommt aus dem Produkt selber. Dies trifft vor allem bei Produkten zu, die eine Anzahl von Beispielen enthalten oder bei Produkten, die sehr beschreibend sind.

Zum Beispiel gab es ein Produkt, das ich studieren musste, mit einer Menge

Beispiele von Menschen, die die Methoden in diesem Buch nutzen. Einige der Beispiele waren ausgezeichnet. In der Tat waren sie so gut, dass man sie ganz leicht in den Verkaufstext mit einbeziehen konnte, und zwar als „Bullet Points", also Aufzählungspunkte, die die Vorteile zusammenfassen.

Daher sollten Sie das Produkt durchgehen, um zu schauen, ob es solche Beispiele gibt - sie sind Gold wert.

Ausgehend davon, dass nicht jedes Produkt über solche gediegenen Beispiele verfügt: Es gibt einfach auch schlechte Produkte. In diesen Fällen haben Sie zwei Möglichkeiten: Die erste, die ich immer wähle: Ich lehne den Auftrag ab.

Es ist ein Krampf für ein schlechtes Produkt oder Dienstleistung zu schreiben.

Selbst wenn ich definitiv einen ausgezeichneten Werbetext dafür schreiben würde, gäbe es wohl Scharen von Leuten, die ihr Geld zurückverlangen würden.

Die zweite Möglichkeit ist: in den sauren Apfel beißen und den besten

Verkaufstext schreiben, den Sie können. Normalerweise ist es viel schwieriger, wenn Sie nicht viel haben, womit etwas anzufangen ist. Nun, in diesem Fall können Sie Kontakt mit dem Autor aufnehmen, ihm Fragen über das Produkt stellen und vielleicht sogar Vorschläge machen, wie man es verbessern kann.

So können Sie das Ganze besser beurteilen. Ich kann Ihnen nur sagen, wie ich es machen würde. Und um es noch einmal zu sagen, es geht dabei ab 2.500 Euro oder mehr, die Sie damit verdienen können, und daher rechtfertigt das durchaus ein wenig Mehrarbeit den besten Verkaufstext aufzusetzen, den Sie bringen können.

Ein weiteres Argument für Produktrecherche ist: Sie bekommen ein Gefühl dafür, wie sich der Verkaufstext entwickeln sollte. Oftmals wird dies vom Produkt diktiert, vor allem wenn das Produkt ein Schritt für Schritt Prozess ist.

Zum Beispiel hat sich ein Produkt, welches ich studiert habe, buchstäblich in den Verkaufstext verwandelt. Das Angebot war ein Schritt für Schritt, Kapitel für Kapitel Prozess um Akne auf natürliche Weise zu heilen. Der Verkaufstext spazierte richtig durch das Buch und erklärte jedes Kapitel und wie es Sie frei von Akne machen würde.

Normalerweise bräuchten Sie ein sehr gut geschriebenes Produkt, um so einem Prozess zu folgen, aber um es noch einmal zu sagen, aus genau diesem Grund sollten Sie das Produkt studieren. Es wird IHRE Aufgabe definitiv sehr stark vereinfachen. Und ist es nicht genau das, was Sie wollen? Verkaufsbriefe schreiben, so einfach wie nur möglich mit größtem Ergebnis?

Wenn Sie daran sind, Ihr Produkt kennenzulernen, machen Sie sich Notizen über Kernattribute. Sie werden diese Punkte für einen großen Teil Ihres Werbebriefes verwenden. Je mehr Eigenschaften es gibt, umso länger wird Ihr Verkaufsbrief werden.

Wenn Sie mehr über die Kernattribute in der Produktrecherche erfahren wollen, schlage ich Ihnen mein Trainingswebinar vor. Sie finden es auf https://marioburgard.com

Gleich auf der Startseite.

Ich werde auf das Thema (Die Länge eines Verkaufsbriefes) am Ende dieses

Buches noch einmal eingehen. Ja, es macht wirklich einen Unterschied, aber Sie sollten es proportional zum Preis des Produktes lassen, das Sie bewerben wollen. Aber jetzt greife ich vor. Mehr darüber später.

Nachdem Sie das Produkt kennengelernt und sich dazu Notizen gemacht haben, wird es Zeit zum nächsten Schritt überzugehen.

Download der Vorlage 12-Schritte-Werbetext hier: https://marioburgard.com/buchdownload

Schritt 2 — Erforschen Sie den Markt

Eine Menge Leute denken, dass sie sich gleich auf den Text stürzen können, nachdem sie das Produkt studiert haben. Schließlich wissen sie alles, was in diesem Buch steht, oder nicht? Alles, was sie nun tun müssen ist, darüber zu sprechen, richtig?

Falsch!

Das Produkt zu kennen, ist nur ein Teil, den Sie benötigen. Um den möglichst wirksamsten Verkaufstext schreiben zu können, müssen Sie auch die

Zielgruppe verstehen. Sie sollten verstehen, wonach diese Menschen suchen. Was für Probleme haben sie? Nach welchen Lösungen suchen sie und warum?

Nehmen wir mal, zum Beispiel, das Schreiben von Artikeln. Die Leute wollen nicht wissen, wie man Artikel schreibt, nur um dann Artikel schreiben zu können. Sie wollen etwas mit diesen Artikeln anfangen. Vielleicht möchten sie damit ihre Produkte und Dienstleistungen vermarkten.

Vielleicht wollen sie Artikel schreiben, um diese dann zu verkaufen. Der Punkt ist der, dass es ihnen wirklich egal ist, ob sie gute Artikel schreiben können. Sie wollen die Vorteile, die sich ihnen aus diesen Artikeln erschließen. Oder geht es Ihnen anders mit dem Thema Werbetexten?

Auch wenn Sie aus diesem Buch nichts verstehen, aber bitte prägen Sie sich das gut ein. Niemand kümmert sich wirklich darum, was da eigentlich an sich gekauft wird.

Was sie interessiert ist, was das Teil für sie tun wird, nachdem sie es gekauft haben. Sie suchen nach den Vorteilen.

Dasselbe trifft auf die Funktionen eines Produktes zu. Es ist ihnen egal, welche Funktionen ein Produkt hat. Es kümmert sie nicht, ob es den Handstand machen kann oder "Hänschen klein, ging allein" pfeifen kann.

Es interessiert sie, welche Vorteile sie aus dem Produkt ziehen können.

Wenn Sie das so weit verstanden haben, dann ist das schon die halbe Miete auf Ihrem Weg zum Werbetexter, der seine Texte in Verkäufe verwandeln kann.

Okay% das bringt uns zu der Schlüsselfrage.

Wie erforschen Sie Ihren Markt?

Es gibt viele Möglichkeiten das zu tun. Ich werde die hauptsächlichsten und die einfachsten Möglichkeiten hervorheben. Diese sind auch die effektivsten.

Die erste und die absolut einfachste Möglichkeit, Ihren Markt zu erforschen, ist

Foren zu besuchen. Ob Sie es glauben oder nicht, es gibt zu praktisch jeder Nische ein Forum, das Sie besuchen können. In diesen Foren werden Sie Mitglieder finden, die über die Dinge reden, die ihnen am wichtigsten sind.

Nur schon vom Lesen dieser Posts erhalten Sie einen sehr guten Eindruck davon welche Probleme diese Menschen haben, und nach welchen Lösungen sie suchen. Aber was noch wichtiger ist, Sie werden herausfinden, um was es bei diesen Problemen geht, die ihnen den Schlaf rauben.

Lassen Sie uns zum Beispiel auf unser Werbetext-Problem zurückkommen.

Wie wir bereits wissen, gibt es Menschen die lernen möchten, wie man

Werbetext schreibt. So, dass sie sie nutzen können, um entweder deren eigene Produkte zu vermarkten oder Werbetexte als Dienstleistung anzubieten.

Aber wo liegen die Probleme? Was ist wirklich der springende Punkt dabei?

Was Sie dabei finden werden, wenn Sie Nachforschungen anstellen ist, dass sich die Leute darüber beklagen, dass sie gefühlte fünf Stunden nur am ersten Satz sitzen. Einige beschweren sich, dass sie mehr als 2 Stunden aufwenden müssen für einen Prozess der nicht mehr als 15 Minuten in Anspruch nehmen sollte.

Also liegt die größte Schwierigkeit darin, dass der Prozess zu lange dauert und sie ihn auf irgendeine Weise abkürzen wollen. Des Weiteren werden Sie wahrscheinlich auf Einwände treffen, dass es zu schwierig ist, Recherche Material für Werbetexte zu finden. Vielleicht beschweren sie sich auch darüber, dass sie nicht einmal wissen, wo sie recherchieren müssen.

Oh Wunder! :) Falls das bei Ihnen so gewesen sein sollte, kennen Sie jetzt bereits eine Stelle aus diesem Buch und meinen Hinweis, wo Sie noch Ideen bekommen.

Also, wenn Sie Ihren Werbetext - auch Verkaufstext genannt - schreiben, dann bringen Sie diese Probleme an, und zeigen dem potenziellen Käufer, weshalb das Produkt die Lösung für seine Probleme ist. So könnte eine Interesse weckende Überschrift lauten:

Schreiben Sie Ihren Werbetext in weniger als 5 Stunden.

Der Schlüssel dabei ist zu verstehen, wo der Schmerz des Zielmarktes liegt.

                   Weshalb haben sie „Schmerzen"?

e Was verursacht diesen Schmerz?

An dieser Stelle sollten Sie verstehen, warum die Menschen in erster Linie Dinge kaufen. Wenn Sie das wissen, werden Sie ein besseres Verständnis dafür haben, wo sich bei den Leuten die heißen Knöpfe (Hot Buttons) befinden, auf die wir in unserem Verkaufsbrief drücken müssen.

Dies sind die Hauptgründe weshalb Menschen kaufen:

• Um Stress zu lindern e Um etwas Bestehendes zu ersetzen
• Emotionale Befriedigung
• Unterhaltung
• Ein geplanter Kauf
• Entspannung
• Bildung
• Um das Umfeld zu verbessern e Vergnügen
• Lebensqualität

Wenn Sie einen Blick auf diese Liste werfen, wird Ihnen auffallen, dass das Meiste auf einer emotionalen Ebene geschieht. Es kommt selten vor, dass jemand etwas kauft, weil er es braucht, ab gesehen von den täglichen

Bedarfsmitteln. Diese Produkte werden dann "Bread & Butter" genannt.

Menschen kaufen Produkte, weil sie es wollen.

Emotionen sind mächtig und bestimmen unser Leben. In den meisten Fällen bestimmen sie auch unser Kaufverhalten. Ich werde Ihnen ein Beispiel geben. Ich bin ein Arbeitstier, ich stehe dazu. Wie jeder andere Mensch brauche ich Entspannungsphasen.

Nun, ich spiele Gitarre, aber ich kann nur etwa eine halbe Stunde am Tag spielen, weil ich tagsüber wenig Ruhe habe. Also brauche ich etwas, das ich tun kann, nachdem meine Kinder im Bett sind. Und da ich Videospiele mag, habe ich mir kürzlich ein Neues gekauft, um mich zu beschäftigen, wenn es mir gerade nicht nach Arbeiten war.

Brauchte ich das Videospiel? Nein, ich wollte es. Es war ein rein emotionaler Kauf. Ich fühlte mich danach besser. Und genau darum geht: Ihre Zielgruppe möchte etwas kaufen, weil sie denkt, dass es sie glücklich macht.

Ob es nun der Kauf eines Buches über Werbetexte schreiben ist, sodass sie damit mehr Geld zur Verfügung haben für die Dinge, die sie sich noch leisten möchten oder von der Akne geheilt zu werden, sodass sie das hübsche Mädchen oder den tollen Kerl von nebenan anmachen können. Niemand interessiert sich für diese Tube „Akne frei" oder was auch immer es ist.

Wahrscheinlich ist es ihnen sogar egal, ob sie ihre Akne für immer loswerden oder nicht. Ob es eine Tube schafft, eine Creme oder ein Wunderwasser. Was sie wirklich wollen, ist diese Verabredung zu bekommen und sie denken bevor sie NICHT ihre Akne loswerden, wird das in diesem Leben nicht mehr passieren.

Ich habe darüber gesprochen sich in Foren umzusehen, um Ihre Zielgruppe kennenzulernen. Eine weitere großartige Methode, Ihre Zielgruppe kennenzulernen ist, wenn Sie zu Amazon.de gehen und einige Beurteilungen lesen für ähnliche Produkte, aus dem Markt, in dem Sie unterwegs sind.

Warum tun Sie das?

Wenn die Leute Beurteilungen schreiben, über Produkte, dann schreiben sie gewöhnlich darüber, was sie an diesem Produkt mögen und wie es ihnen helfen konnte. Und wenn Ihnen das Produkt nicht gefallen hat, dann sagen sie was sie daran enttäuscht hat, und wonach sie suchen. Dadurch bekommen Sie auch ein sehr gutes Verständnis dafür, nach welcher Art von Lösungen die Leute suchen.

Das Gute bei Amazon.de ist, dass viele der Topprodukte in einer Nische Hunderte von Beurteilungen haben. Das gibt Ihnen mehr als genug Material, das Sie verwenden können, um festzustellen, wie groß die Schmerzen in dieser Zielgruppe sind. Nachdem Sie Ihre Nachforschungen abgeschlossen haben, ist der nächste Schritt in diesem Prozess auf Ihr Produkt zurückzukommen und die Aufzählungspunkte aufzubauen.

Download der Vorlage 12-Schritte-Werbetext hier: https://marioburgard.com/buchdownload

Schritt 3 — Aufzählungspunkte

Die Top-Werbetexter wissen wie wichtig Aufzählungspunkte sind und deswegen verbringen sie so viel Zeit bei den Aufzählungspunkten. Was genau wissen sie?

Aufzählungspunkte (Bullet Points) schreiben annähernd den

Verkaufsbrief für Sie.

Das stimmt, und hier lesen Sie warum:

Wenn Sie sich durch das Produkt durcharbeiten und sich zu jeder

Schlüsselfunktion eine Notiz machen, werden Sie feststellen, dass Sie zu jeder problemlos einen ganzen Absatz schreiben können. Der Grund ist sehr einfach. Die Schlüsselfunktionen, oder was wir die Aufzählungspunkte nennen, sind die Hauptverkaufs-Argumente Ihres Produktes.

Es ist das „Warum" hinter dem Warum. Denken Sie daran: die meisten

Anschaffungen sind emotionaler Natur, aber diese Emotionen werden dadurch geweckt, was das Produkt verspricht für sie zu tun.

Nehmen wir zum Beispiel eines meiner Produkte, zum Thema Werbetexten.

Hier sind nur einige der Aufzählungspunkte, die alle aus dem Produkt selber stammen.

• Wie Sie mit Copy-Boarding jeden Einwand und jeden Vorwand pulverisieren und jedes Argument zerstreuen, NICHT zu kaufen 4 Dinge, die Sie NIEMALS tun dürfen wenn Sie einen Werbetext schreiben...
• Entdecken Sie meine KPW-Profiling-Methode. Die Dreiecks-Analyse, mit der Sie Ihren Markt durchleuchten und Ihren Wettbewerb die Arbeit für sich erledigen lassen

Es gibt noch viel mehr Aufzählungspunkte im Verkaufstext, aber ich möchte mich auf diese konzentrieren. Diese wurden alle aus den aktuellen

Informationen des Produktes selber gezogen. Der ganze Prozess wird erklärt, sodass schlussendlich am Ende die Person in der Lage ist, einen Werbetext in kürzester Zeit zu schreiben.

Der zweite Aufzählungspunkt spielt auf einen Abschnitt des Buches an, bei dem es um 4 Dinge geht, die Sie niemals tun sollten, wenn Sie einen Werbetext schreiben. Alles, was der Aufzählungspunkt macht, ist diese Information zusammenzufassen.

Der letzte Aufzählungspunkt ist jener, der in einer dreigeteilten Analyse den wichtigsten Teil der Arbeit erklärt.

Dieser Aufzählungspunkt hat fast den ganzen Kurs grundlegend in einem dazu zusammengefasst.

Das ist die Macht der Aufzählungspunkte

Nun können die Aufzählungspunkte in weitere Eigenschaften und Vorteile zerteilt werden, und der Unterschied muss Ihnen völlig klar sein, weil es einfach nicht dasselbe ist. Am besten lässt sich der Unterschied zwischen einer Eigenschaft und einem Vorteil an Beispielen aufzeigen.

Eigenschaft: Unsere Axt ist aus solidem Stahl gefertigt, mehrfach gefaltet. Vorteil: Unsere Axt wird fünfmal länger halten als bei Wettbewerb XY.

Eigenschaft: Unser Computer hat einen Quad-Core-Prozessor. Vorteil: Sie werden in der Lage sein schneller und einfacher mit dem Computer zu arbeiten.

Eigenschaft: Mein Buch über "Werbetexte schreiben" wird Ihnen einen Schritt für Schritt Prozess aufzeigen. Vorteil: Sie werden weniger Zeit aufwenden, um Werbetexte zu schreiben, der auch noch mehr verkauft als vorher.

Sehen Sie den Unterschied zwischen einer Eigenschaft und einem Vorteil?

Eine Eigenschaft ist etwas, das das Produkt ausmacht. Ein Vorteil ist etwas, das der Konsument aus der Nutzung des Produktes ERHÄLT.

Aufzählungspunkte können beides sein, und ja sie sind wichtig. Aber wir wollen uns konsequenterweise mehr auf die Vorteile als auf die Eigenschaften konzentrieren.

Allerdings gibt es einen Weg, um das zu tun.

Sie sollten als Erstes die Eigenschaften des Produktes vorstellen. Auf diese

Weise wecken Sie Interesse. Die Konsumenten sind interessiert an den Eigenschaften. Soviel ist klar, wenn wir uns einen neuen Computer kaufen, dann wollen wir wissen, wie schnell der Prozessor ist und wie viel RAM Arbeitsspeicher er hat. Sie wollen wissen, ob er eine tolle Soundkarte hat, sodass Sie mit Audios und Multimedia arbeiten können. Auf intuitive Weise verstehen Sie es, die Eigenschaften in die Vorteile umzuwandeln.

Aber das menschliche Gehirn ist schon ulkig. Es sei denn wir sagen, "dieser Prozessor verdoppelt die Geschwindigkeit Ihres Computers" oder welchen Vorteil wir auch immer hervorheben möchten, verstehen es viele Menschen nicht intuitiv. Der Punkt ist, dass man sie mit der Nase drauf stoßen muss. Sie müssen den Vorteil „schwarz auf weiß" erkennen können. Also geben wir es ihnen, aber erst nachdem wir über die Eigenschaften gesprochen haben.

Aufzählungspunkte zusammenzustellen, ist wirklich sehr einfach. Ein gut geschriebenes Buch wird diesen Prozess sogar noch stark vereinfachen.

Was ist ein gut geschriebenes Buch?

Ein gut geschriebenes Buch ist eines, das auf die Eigenschaften des Produktes eingeht und dann erklärt, weshalb es das Leben des Konsumenten einfacher macht. Falls das Buch nicht gut geschrieben ist, und das sind viele nicht, dann ist es sehr wahrscheinlich, dass es sich nur auf die Eigenschaften konzentriert und die Vorteile überhaupt nicht erwähnt werden.

Was tun Sie in einem Fall wie diesem?

Sie haben zwei Möglichkeiten.

Die erste Möglichkeit ist: wenn Sie denken, dass Sie das Produkt gut genug verstanden und Sie auch Ihre Zielgruppe ausreichend analysiert haben, erwähnen Sie die Vorteile selbst.

Üblicherweise sollte das nicht allzu schwierig sein.

Die zweite Möglichkeit: wenn Sie sich nicht sicher sind, was die Vorteile sind, dann fragen Sie den Produktersteller.

Wie kann diese Funktion jemandem helfen? Was ist der Vorteil daran? Wie kann es ihm helfen? Wie kann es sein Leben einfacher machen?

Wenn die Person, die dieses Produkt erstellt hat, diese Fragen nicht beantworten kann (und glauben Sie mir, das kommt vor), dann haben Sie wahrscheinlich ein Schrottprodukt vor sich, das wahrscheinlich für niemanden von Nutzen ist.

Um es noch einmal zu sagen, Sie können sich dafür entscheiden, weiterzugehen, und den Verkaufstext dennoch zu schreiben, oder Sie tun was ich tue und lehnen den Auftrag ab.

Wenn Sie einmal alle Ihre Aufzählungspunkte zusammen haben, was normalerweise der zeitaufwändigste Teil am ganzen Prozess ist, dann haben

Sie in den meisten Fällen das Meiste Ihres Verkaufstextes schon geschrieben. Es geht dann nur noch darum, diese Aufzählungspunkte in ein solides Deutsch zu verwandeln.

Der nächste Schritt in diesem Prozess ist Ihre Überschrift.

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Schritt 4 — Die Überschrift

Wenn Sie mich geradeheraus und direkt fragen würden, welcher der wichtigste Teil Ihres Verkaufsbriefes ist, dann müsste ich sagen, es ist die Überschrift.

Warum ist die Überschrift so wichtig?

Als ganz "normaler Mensch", mit keinerlei Kenntnissen über Werbetexten und alldem, können Sie diese Frage allenfalls durch Ihre täglichen Handlungen im Alltagsleben beantworten.

Wie oft sind Sie an einem Zeitungsstand oder einem Kiosk vorbeigegangen, und dabei ist Ihnen das neueste Klatschmagazin aufgefallen mit der

Überschrift "berühmter Tennisstar (setzen Sie ein, wen Sie möchten) heiratet zum 5. Mal" oder worüber auch immer gerade geredet wird und Sie MUSSTEN sich ein Exemplar kaufen, um sich auf dem Laufenden zu halten?

Denken Sie mal darüber nach. Sie haben den Inhalt des Magazins überhaupt nicht gesehen. Das einzige, was Sie gesehen haben, war die Überschrift und wegen DIESER Überschrift, haben Sie gekauft.

Nun, die Statistiken lügen nicht. Studien haben gezeigt, dass 80 % aller Online Käufe durch den Verkaufstext auf der Überschrift basierten.

Etwas krass ausgedrückt, wenn Ihre Überschrift es nicht wert ist, dafür zu sterben, dann verlieren Sie 80 % des Geschäftes.

Und deswegen, nebst der Zeit die Aufzählungspunkte zusammenzustellen, verbringen Werbetexter mehr Zeit mit den Überschriften als mit irgendeinem anderen Teil des Textes. In der Tat, alle guten Werbetexter haben mehrere Überschriften und testen sie gegeneinander aus, um herauszufinden, welche die Beste ist.

Das bringt uns zur Meisterfrage:

Was macht eine gute Überschrift aus?

Es gibt keine abschließende Antwort auf diese Frage. Eine gute Überschrift ist eine, die den Verkauf bestmöglich vorbereitet.

Auch, wenn Sie mit einer Überschrift wie dieser kommen...

"Ihre Mutter genehmigt dieses Produkt"

.. .und falls diese Überschrift verkauft, dann ist es ein gutes Produkt.

Nun, es mag vielleicht Zielgruppen geben, die tatsächlich auf Überschriften wie diese reagieren. Vielleicht gibt es potenzielle Kunden die dafür eine elterliche Erlaubnis brauchen. Indem Sie sagen, dass deren Mutter ihnen dieses Produkt erlaubt, denken sie vielleicht ernsthafter über den Kauf nach.

Der Punkt, den ich anbringen möchte, und davon müssen Sie wegkommen, dass Sie eine Überschrift nicht nur wegen der Überschrift an sich beurteilen können. Sie müssen es im Kontext der Zielgruppe sehen.

Lassen Sie mich Ihnen ein weiteres perfektes Beispiel geben. Ich bin ein großer Fan von Serien. Leider habe ich zu meiner Lieblingsserie Breaking Bad einen „Spoiler" gelesen. Also einen Teil der Geschichte vorgegriffen. Eine starke Headline (Überschrift) besagte, dass Hank, einer der Hauptdarsteller, stirbt.

Nun, jemand, der dieselbe Überschrift sieht, und der sich "Breaking Bad nicht anschaut, selbst wenn er ein Fan von anderen Serien ist, hätte kein Interesse an dieser Schlagzeile und würde sich diese Ausgabe nicht kaufen.

Der Punkt ist der... Die Überschrift ist nur so gut wie der Markt, auf den sie abzielt.

Und damit gesagt, es gibt Verfahren durch die gute Werbetexter gehen, um an die Überschrift zu kommen, die den Leser zwingt den Rest des Textes zu lesen, und ich werde Ihnen zeigen, welche das sind.

Der Erste und der wahrscheinlich auch einfachste Weg um eine Überschrift für Ihr Produkt zu bekommen ist, sich herauszugreifen was Ihr Produkt dem Konsumenten verspricht und dies als Ihre Überschrift verwenden.

Hier ist ein Beispiel zu einem Buch über Artikel Schreiben:

"Schreiben Sie in 30 Minuten Top-Artikel, die verkaufen!"

"Verwandeln Sie IHRE Worte in Bargeld!"

Geradeheraus und auf den Punkt: Sie sagen den Leuten, wenn sie Ihr Produkt kaufen, dann können sie in 30 Minuten Artikel schreiben und Geld verdienen.

Mit Sicherheit wird diese Überschrift die Leute auch dazu bringen den Rest

Ihres Verkaufstextes anzuschauen, um zu sehen, worum es da geht. Und da fügen Sie die Details ein. Aber wenn die Überschrift sie nicht an der Gurgel packt, dann wird es keine Details mehr geben, weil sie dann Ihre Webseite schneller wegklicken, oder den Werbebrief in den Papierkorb werfen werden, als eine Pistolenkugel den Lauf verlässt.

In der Tat haben Tests gezeigt, dass Sie zwischen 3 und 5 Sekunden haben, um mit Ihrer Überschrift die Aufmerksamkeit des Lesers zu bekommen, und ihn dazu zu bringen den Rest des Textes zu lesen. Falls Ihre Überschrift ihn nicht so schnell ansprechen kann, wird er die Seite schneller wieder verlassen, als er gekommen ist.

Denken Sie darüber nach. Nehmen Sie sich eine Stoppuhr, und schauen Sie mal wie lange Sie brauchen, um die Überschrift da oben zu lesen. Ich brauche ca. 4 Sekunden und ich bin ein moderater Leser.

Und das ist es. Das ist all die Zeit die Sie haben. Nutzen Sie sie.

Eine weitere Methode um auf eine Überschrift zu kommen ist, was ich die "Fragetafel" nenne.

Die Menschen sind fasziniert von Fragen. Es ist doch so, wenn Ihnen jemand eine Frage stellt, dann sind Sie förmlich gezwungen dazu eine Antwort zu geben, es sei denn Sie haben absolut kein Interesse an diesem Thema. Aber wenn, das der Fall ist, was haben Sie auf dieser Seite dann verloren?

Denken Sie daran, die Leute die kommen, um Ihren Verkaufstext zu lesen, haben sich vorher durch irgendeine Ihrer Anzeigen schlau gemacht. Daher wissen Sie zumindest, dass Sie Ihre Zielgruppe ansprechen. Und falls nicht müssen Sie bei Ihren Marketing Methoden ernsthaft noch mal über die Bücher gehen. Aber das ist weitestgehend wieder eine andere Geschichte.

Hier ist ein Beispiel einer starken Frage-Überschrift:

"Wenn ich Ihnen einen Weg zeigen könnte, wie Sie Tausende Euros im Monat auf Autopilot verdienen können... Wäre Ihnen das 5 Minuten Ihrer Zeit wert?"

Lassen Sie uns diese Überschrift auseinandernehmen und sehen, warum sie funktioniert:

Die erste Sache daran ist, dass Sie jemandem nicht nur zeigen, wie er Geld verdienen kann, sondern auch wie er es auf Autopilot machen kann. Dann sagen Sie ihm obendrein noch in Form einer Frage, dass es ihn nur 5 Minuten seiner Zeit kostet um herauszufinden wie.

Sie versprechen Tausende von Euros (ein stattliches Einkommen) mit minimalem Zeitaufwand, um zu erfahren wie (Zeitvorteil) daher zwingt ihn das beinahe dazu weiterzulesen.

Ein weiterer Ansatz um Überschriften zu schreiben ist, die starke Aussage. Hierbei stellen Sie keine Frage, aber Sie machen eine Aussage, die so extrem ist, dass es sich schon zu gut anhört, um wahr zu sein.

Nehmen wir einmal dieselbe Frage-Überschrift, ändern sie leicht ab und machen eine Aussage daraus.

"Entdecken Sie wie Sie Tausende von Euros im Monat TOTAL auf Autopilot verdienen können!"

"Sie sind nur 5 Minuten von diesem Geheimnis entfernt!"

Grundsätzlich ist es derselbe Inhalt, nur dieses Mal ist es eine Aussage. Die Tatsachen sind allerdings immer noch dieselben. Ihnen ist aufgefallen, wir haben die Überschrift mit einem Schlüsselwort angefangen, "Entdecken."

Das ist wahrscheinlich eines der stärksten Schlüsselworte, die Sie beim

Werbetexten verwenden können. Später in diesem Buch werde ich auf eine Liste von Schlüsselwörtern eingehen, und nicht nur auf jene, die Sie verwenden sollten, sondern auch auf jene die Sie vermeiden müssen.

So wie es Worte gibt, die einen hervorragenden Verkaufstext ausmachen, gibt es auch welche, die den Text zerstören. Alles das wurde von Experten getestet und abgesegnet. Wie ich schon sagte Sie brauchen das Rad nicht neu zu erfinden. Machen Sie einfach ein besseres Rad.

Ein weiterer Ansatz um Überschriften zu schreiben ist, auf das Angebot hinzuweisen. Mit anderen Worten, lassen Sie uns sagen, Sie bieten eine kostenlose Probemitgliedschaft für eine Webseite an. Sie könnten eine Überschrift wie diese hier verwenden...

"Erhalten Sie kostenlosen Zugang zu 1 Million MP3s für 30 Tage!"

Jetzt, da Sie ein Musikliebhaber sind und Sie wirklich gerne MP3 Dateien aus dem Internet herunterladen möchten, wie können Sie einem solchen Angebot widerstehen? Na gut: In Zeiten von Spotify&Co. vielleicht nicht mehr, aber Sie verstehen meinen Punkt. Mit Sicherheit werden Sie weiterlesen wollen und sich ansehen, was Sie bekommen werden.

Bestimmt ist das ein Köder für eine Mitgliedschaft. Vielleicht sind es limitierte

Downloads, vielleicht können Sie sie nur online abspielen. Aber wenn Sie den

Katalog sehen, was alles verfügbar ist, dann stehen die Chancen gut, dass Sie auch dafür bezahlen werden. Und genau diese Idee haben sich Streamingdienste wie Spotify letztendlich zunutze gemacht.

Wenn Sie an eine Überschrift denken, dann denken Sie daran, was Sie jemandem sagen würden, dessen Aufmerksamkeit Sie zu bekommen versuchen, der gerade im Sinn hat abzuspringen und weiterzugehen.

Was machen Sie jetzt? Sagen Sie ganz ruhig so was wie, "Bitte gehen Sie nicht weg?" Nein, Sie schreiben sich die Luft aus Ihren Lungen heraus, "Wenn Sie jetzt weggehen, dann werden Sie NIEMALS herausfinden was ich weiß über"... Was auch immer, und in den meisten Fällen dreht sich diese Person um, und geht zu Ihnen zurück so, dass sie sich anhören kann, was Sie ihr zu sagen haben.

Diese Überschrift muss so richtig aus der Seite schreien. Als würde es um Leben und Tod gehen. Haben Sie keine Angst davor zu unverschämt zu sein mit Ihrer Überschrift. Nicht selten sind die Unverschämtheiten Überschriften die wirksamsten. Damit meine ich nicht beleidigend zu sein, sondern einmal Höflichkeiten und Zurückhaltung zu vergessen.

Ein weiteres Verfahren Überschriften zu schreiben ist die, wie ich sie nenne, "Schmerz/Genuss Methode".

An diesem Punkt zeigen Sie in der Überschrift den Schmerz auf, und zur selben Zeit präsentieren Sie wie Sie diese Schmerzen lindern können.

Denken Sie daran, die Leute kaufen Dinge, weil sie ein Problem lösen wollen oder weil sie sich besser fühlen möchten. Und wenn Sie Schmerzen haben, dann werden Sie alles tun, um sich besser zu fühlen.

Hier sind einige Beispiele von Überschriften, die die Schmerz/Genuss Taktik verwenden.

"Leiden Sie an IBS? Entdecken Sie die natürliche Heilbehandlung, die Ihre IBS innerhalb von zwei Wochen heilt!"

"Haben Sie 20.000 Euro Kreditkartenschulden oder mehr? Wir holen Sie da raus in 6 Monaten oder weniger!"

"Bringt Sie das Zigarettenrauchen um? Wir bringen Sie in 3 Tagen dazu aufzuhören. GARANTIERT!"

Ich könnte beliebig weiter machen, aber ich glaube, Sie haben es verstanden. Sie zeigen auf das Problem von jemandem und präsentieren ihm gleich darauf die Lösung.

Eine weitere Methode, die Werbetexter verwenden, um auf gute Überschriften zu kommen, ist das leistungsstarke Angebot. Schauen Sie sich zum Beispiel mal diese Überschrift an.

"Ich gebe Ihnen Ratschläge in rechtlichen Belangen im Wert von 500 Euro ...KOSTENLOS!"

Falls Sie nach einem Anwalt suchen und Sie sehen eine Überschrift wie diese, klingeln da bei Ihnen nicht sofort die Glocken? Nun, fragen Sie sich wahrscheinlich, warum sollte jemand so ein Angebot machen? Nun gut, da ich viele Anwälte kenne, kann ich das beantworten.

Es ist so, dass 500 Euro nicht gerade viel Zeit in Stunden gerechnet ist. Die meisten Klienten brauchen viel mehr Zeit als das und werden infolgedessen dem Anwalt das Mandat erteilen. Für den Anwalt rechnet sich dieses Angebot also gegebenenfalls in Form eines viel größeren Honorars.

Eine weitere Methode die Werbetexter verwenden ist, dass sie die Kundenbewertungen als Überschrift nutzen.

Schauen Sie sich zum Beispiel diese Überschrift an.

"Meine Akne war völlig VERSCHWUNDEN nach nur 3 Tagen mit Akne-weiche-von mir"

Das ist eine sehr aussagekräftige Kundenbewertung, vor allem wenn Sie an Akne leiden. Wie viele Menschen werden es wohl mit diesem Produkt versuchen? Bestimmt werden sie den Text lesen. Kundenbewertungen gehören zu den stärksten Überschriften, die Sie verwenden können, denn sie zeigen anderen wie begeistert sie von Ihrem Produkt sind.

Eine weitere tolle Methode bei Überschriften ist die Warnung. Schauen Sie sich mal diese Überschriften an.

"Warnung! Das nicht zu lesen kann Sie 2.000 Euro oder mehr bei Ihrer Auto Versicherung kosten"

"Warnung! Ihr Trinkwasser bringt Sie um!"

"Warnung! Ihr Zuhause fällt gerade in diesem Moment zusammen."

Sie können sich schon denken, auf welche Unternehmen diese Überschriften abzielen. Das Erste ist sehr wahrscheinlich eine Firma, die bessere Prämien für die Autoversicherung anbietet.

Das Zweite ist sehr wahrscheinlich eine Firma, die Wasser in Flaschen oder auch Wasserfiltersysteme verkauft. Das Dritte ist sehr wahrscheinlich eine Firma, die Hausinspektionen oder ähnliches anbietet.. .möglicherweise auch eine Handwerker Firma.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten hier.

Wenn der Markt richtig ausgerichtet ist, sind diese Überschriften unheimlich wirksam und generieren Verkäufe. Mit Sicherheit werden Sie ihn so weit bringen den Rest des Textes zu lesen.

Und es gibt noch eine letzte Methode, die Werbetexter verwenden, um an Überschriften zu kommen. Sie klauen sie einfach von anderen.

Schauen Sie nicht so überrascht. „Swipefiles" sind eine tolle Sache. In der Tat, gibt es im Internet eine Seite die Hunderte von alten klassischen Anzeigen hat, die sich als ungeheuer konversionsstark erwiesen haben. Sie können sich tonnenweise an Ideen bedienen.

Hier ist die URL:

Infomarketingblog.com

Sie werden Anzeigen finden von Gary Halbert und von vielen anderen Meistern.

Sie können aber auch gleich meine Vorlagen in Buchform bestellen.

http://bit.ly/ueberschriftenvorlagen

Bevor ich dieses Kapitel schließe, ich kann es nicht genug betonen. Arbeiten Sie an Ihren Überschriften! Stellen Sie sicher, dass es wirklich die bestmöglichen sind, die sie schreiben können, was auch immer Sie bewerben.

Achten Sie darauf, dass Sie mindestens 5 Überschriften für Ihren Verkaufstext zusammen bekommen und testen Sie alle, damit Sie sehen welche am besten konvertiert. Ich werde später in diesem Buch über das Testen und

Nachverfolgen zu sprechen kommen, da es einen richtigen, aber auch einen falschen Weg gibt, wie Sie es tun können.

Wie ein solches Testverfahren funktioniert, zeige ich in meinem kostenlosen Trainings-Webinar:

http://bit.ly/ab-tests-webinar

Nun, lassen Sie uns einen Blick auf die Überschrift werfen, die ich in meinem Verkaufstext für das Hometexter-Programm verwendet habe

Ich habe Gott angefleht mich sterben zu lassen...

"Wie ein 33-Jähriger arbeitsloser... mittelloser... hoffnungsloser Vater 10.000 € im Monat verdient, OHNE einer Arbeit nachzugehen."

Eigentlich ist das, was wir hier haben eine Pre-Schlagzeile und eine Überschrift. Lassen Sie uns diese mal betrachten und analysieren.

Ich fange an mit "Ich habe Gott angefleht mich sterben zu lassen.. e"

Das bringt den Leser dazu sich zu fragen: "Warum? Was kann so schrecklich gewesen sein, dass dieser Typ sterben wollte?" Dies setzt die Überschrift auf. "Wie ein 33-Jähriger arbeitsloser ... mittelloser ... hoffnungsloser Vater

€IO,OOO im Monat verdient, OHNE einer Arbeit nachzugehen."

Okay, das ist die Erklärung. Der Typ war arbeitslos, und pleite aber jetzt hat er das große Los gezogen.

Denken Sie, das animiert die Leute nicht weiterzulesen?

Als ich meine Überschrift auf diese gewechselt habe, hat dies meine

Konversionsrate mehr als verdoppelt. Ich teste immer noch, um zu sehen, ob ich sie sogar noch verbessern kann, aber so weit hat diese Pre-Schlagzeile sich als die Beste erwiesen. (mittlerweile ist das Programm durch ein anderes Produkt ersetzt worden)

Das Letzte was ich noch zu sagen habe über Pre-Schlagzeilen und

Überschriften ist, dass sie hervorgehoben werden sollten. Vor allem die

Pre-Schlagzeilen sollten z.B. „Schwarz auf Gelb" sein und die Überschrift in

Rot. Sie können diese Farben verändern so lange Sie darauf achten, dass sich Ihre Überschrift vom Rest des Werbetextes sowohl in der Farbe als auch in der Größe abhebt.

Der nächste Schritt im Werbetexten Prozess ist, sich einen Eröffnungsabsatz auszudenken.

Download der Vorlage 12-Schritte-Werbetext hier: https://marioburgard.com/buchdownload

Schritt 5 — Der Eröffnungsabsatz (Einstieg)

Der Eröffnungsabsatz, oder Einstieg genannt, ist wirklich nur eine

Weiterführung Ihrer Überschrift. Sie haben sich den Leser gerade am Hals gekrallt und ziehen ihn in Ihren Text hinein.

Stellen Sie sich das einmal so vor, und dann kommen Sie mit so etwas wie...

Lieber Freund, :

"Kann ich einen Moment Ihrer Zeit haben, um Ihnen zu zeigen ... ? "

Also Bitte! Dieser Ansatz hat mehr Anzeigentexte auf dem Gewissen als Al Capone FBI Agenten. Wenn Sie einmal die Aufmerksamkeit Ihres Lesers eingefangen haben, dann möchten Sie sie behalten.

Lassen Sie uns einen Blick auf den Einstieg im Folgenden werfen:

"Ich war ohne Arbeit ... ohne Glück ... und ohne Geld. Ich hatte eine Waffe im

Haus, Ich hätte sie mir an den Kopfgesetzt und langsam den Abzug betätigt ... Ich verlor meinen Job wegen Krankheit ... hatte Schulden bis über den Kopf ...

eine Tochter die bald ihre Ausbildung anfangen würde und keine Hoffnung in Sicht." Falls Sie geradejetzt hier sitzen und zu sich sagen — "meine Güte, spricht er über MICH!" - Geben Sie die Hoffnung nicht auf!"

Schauen Sie sich einmal an, was ich hier in diesen Eröffnungsabsatz "hinein gehäkelt" habe. Grundsätzlich ist die Aussage dieselbe, aber in anderen Worten ausgedrückt. Der Schlüssel ist hier, dass ich eine Geschichte auf eine Weise beginne, die die Aufmerksamkeit des Lesers sogar noch mehr packt.

Kein Wort von "Lieber Freund" oder "Vom Schreibtisch von oder irgend sonst so einen Schwachsinn. Die eine Sache, die Sie als Werbetexter verstehen müssen ist, dass jedes einzelne Wort ZÄHLT. Wenn Sie eine Zeile lesen und Sie dabei nichts spüren, dann trennen Sie sich von ihr.

Leser hat eine limitierte Aufmerksamkeitsspanne. Sie dürfen keine Zeit mit blumiger Prosa und irgendwelchen kreativen Wortschöpfungen verlieren. Im Grunde genommen sind dies hier die Dinge, die Ihre Eröffnungsabsätze tun sollen. Sie müssen nicht alle diese Dinge einschließen, aber es sollten mindestens eines oder zwei davon sein.

Methode 1 — Die überzeugende Geschichte

Erzählen Sie ihnen eine überzeugende wahre Geschichte, auf die Sie sich in einem Werbetext beziehen können, so wie ich es in meinem Text gemacht habe. Dies ist vor allem wirksam wenn Ihre Überschrift dieselben Techniken verwendet, wie es meine tat.

Normalerweise sollten Sie die Überschrift und den Eröffnungsabsatz ähnlich halten, sodass der Übergang fließend ist. Aus diesem Grund sollte der Verkaufstext reibungslos fließen.

Methode 2 — Das überzeugende Angebot

Machen Sie ein überzeugendes Angebot. Treffen Sie sie mit Ihrem Angebot mitten ins Herz. Nicht, dass Sie angeben müssten wie ein Urwald voller Affen.

Aber falls Sie Ihren Kunden ein Coaching anbieten für den Preis eines

Abendessens im Restaurant, dann sagen Sie ihnen das gleich im ersten Satz.

Der Schlüssel bei dieser Eröffnung ist, gleich danach mit den Details und den Leistungen Ihres Angebotes zu folgen.

Methode 3 — Die Frage

Stellen Sie ihnen eine Frage und zwingen Sie sie, diese gleich zu beantworten.

Zum Beispiel könnten Sie eine Frage stellen wie "Würden Sie gerne Ihre Gewinne um 817 % steigern und das in nur 30 Tagen?" Selbstredend, dass die Antwort dazu ein Ja sein wird.

„Um herauszufinden wie Sie das erreichen können, müssen Sie den Rest des Verkaufstextes lesen. „

Methode 4 — Die Garantie

Setzen Sie Ihre Garantie gleich ganz vorne an. Zum Beispiel könnten Sie so etwas sagen wie "Ich werde Ihnen Ihr Geld dreifach zurückgeben, falls meine Akne Creme Ihre Akne nicht in 3 Tagen oder weniger heilt."

Damit erreichen Sie mehr als nur eines. Zuallererst sagt es aus, dass die Akne geheilt wird, was ja genau das ist wonach wir suchen. Was es ebenfalls erreicht ist, dass es das ganze Risiko vom Kunden nimmt. Falls sie nicht zufrieden sind mit den Ergebnissen, die Sie ihnen versprochen haben, werden Sie ihnen ihr Geld dreifach zurückgeben. Es ist schwierig ein solches Angebot vorbeiziehen zu lassen.

Methode 5 — Die Kundenmeinung

Falls Ihre Überschrift aus einer Kundenmeinung besteht, können Sie in Ihrem Eröffnungsabsatz eine ähnliche Kundenaussage verwenden. Ich würde nicht genau dieselbe verwenden denn die Kundenmeinungen sollten intakt bleiben, Wort für Wort. Also, falls Sie sich für diese Methode entscheiden, dann verwenden Sie eine andere Kundenmeinung für Ihren Eröffnungsabsatz.

Sie könnten auch weiter machen mit mehreren Kundenaussagen. Wir werden uns mit den Kundenmeinungen und wo man sie setzt später in diesem Buch befassen.

Der Schlüssel dabei ist, dass der Eröffnungsabsatz dieselbe Wirkung hat wie die Überschrift. Das einzige, was wirklich den Unterschied macht, ist die Formatierung.

Im nächsten Schritt gehen wir über die Zwischen-Überschriften (Sub-Headlines) und den Rest des Werbetextes der noch folgt.

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Schritt 6 — Zwischen-Überschriften (Sub-Headline)

Nachdem Sie den Eröffnungsabsatz abgeschlossen haben, welcher im Grunde genommen der Wegweiser für Ihren restlichen Werbetext ist, ist das, was jetzt kommt ganz einfach der Rest des Werbetextes.

Um den Rest des Werbetextes einfacher zu gestalten, nutzen wir

Zwischen-Überschriften. Der Grund weshalb wir das tun ist, weil wir jeden Bereich unseres Werbetextes in kleinere Häppchen gruppieren wollen. Das macht es einfacher den Text zu lesen. ES bringt mehr Leute dazu den ganzen Text zu überfliegen und zwischenzeitlich in einem Absatz einzusteigen ...

Hier sprechen wir davon was ich "Die Hektischen", oder die „Überflieger" nenne.

Ob es Ihnen gefällt oder nicht: Es gibt Menschen, die nicht viel von Ihrem Verkaufstext lesen. Es sind Überflieger. Das Problem bei den Überfliegern ist, dass sie große Teile Ihres Textes überfliegen bis sie auf

Zwischen-Überschriften treffen oder etwas was den Text unterbricht.

Aus genau diesem Grund verwenden wir Zwischen-Überschriften im

Werbetext, um den Text anzuhalten und den Überfliegern einen Ort zu geben, an dem sie anhalten können.

Eine Faustregel sagt, dass Sie für jede Seite Ihres Verkaufstextes eine

Zwischen-Überschrift platzieren sollten. Die Methode, mit der wir eine Seite des Verkaufstextes bestimmen ist, indem wir die Verkaufsseite im Browser öffnen und die Page down Taste drücken. Das ist eine Seite Ihres Verkaufstextes.

Und es sollte für jede Seite eine Zwischen-Überschrift geben. Idealerweise wäre es toll, wenn das so gehen würde. Manchmal ist es aber einfach nicht möglich, wegen des Quantums des Verkaufstextes der für jeden Bereich benötigt würde. Doch es gibt andere Wege den Text aufzubrechen. Darauf werden wir später noch zu sprechen kommen.

Üblicherweise sollten Sie kein Problem damit bekommen eine

Zwischen-Überschrift für jedes Drittel Ihres Verkaufstextes zu bekommen. Das sollte reichen, um die Leute daran zu hindern, an Ihrem Verkaufstext einfach vorbeizurauschen.

Aber Zwischen-Überschriften dienen einem anderen Zweck, als die Leser vom Überfliegen Ihres Verkaufstextes abzuhalten. Zwischen-Überschriften werden verwendet, um Teile Ihres Werbetextes zu betonen, für die wir die Aufmerksamkeit des Lesers wollen.

Es gibt zahlreiche Wege, um das zu erreichen. Und noch einmal, wir kehren zurück zu denselben Prinzipien, die wir bei unserer Hauptüberschrift verwenden sowie beim Eröffnungsabsatz. Der einzige Unterschied ist, dass wir mit Zwischen-Überschriften dem Leser eine "Geschichte" präsentieren die einer logischen Sequenz von Ereignissen folgt.

Lassen Sie uns ein fiktives Beispiel nehmen, sodass Sie mit Ihren eigenen Augen sehen können worüber ich spreche. In unserem fiktiven Beispiel werden wir die Akne Heilung Verkaufsseite verwenden.

Unsere Überschrift wird so aussehen...

"Heilen Sie Ihre Akne auf NATÜRLICHE Weise in 3 Tagen...GARANTIERT"

Unser Eröffnungsabsatz wird so aussehen. ..

"Wenn ich Ihnen einen Weg zeigen könnte, wie Sie Ihre Akne aufnatürliche

Weise in nur 3 Tagen heilen können, wäre Ihnen das 5 Minuten Ihrer Zeit wert?"

Nun kommen unsere Zwischen-Überschriften. Wir werden unsere Geschichte in einer Sequenz von Anfang bis Ende präsentieren, indem wir

Sub-Überschriften verwenden, um jeden Schritt des Weges zu markieren.

Zwischen-Überschrift 1

"Meine Akne ruinierte mein Leben!"

Was nun folgt, ist die Geschichte wie Akne unser Leben ruiniert hat. Wir sprechen über die wir nicht bekommen haben, über die Kids die hinter unserem Rücken über uns gelacht haben, und so weiter. Das sollte nicht mehr als eine oder zwei Seiten benötigen.

Zwischen-Überschrift 2

"Und dann geschah das Wunder!"

Hier fangen Sie an davon zu reden, wie Sie diese Akne Creme entdeckt haben, und wie Sie Ihre Akne nach nur drei Anwendungen für immer los geworden sind. Sie reden darüber wie einfach es war und dass Sie keine Schmerzen oder Nebenwirkungen erleiden mussten.

Zwischen-Überschrift 3

"Ich lernte meine zukünftige Frau kennen."

Hier erzählen Sie davon wie sich Ihr Leben dadurch verändert hat; wie Sie angefangen haben Verabredungen mit Mädchen zu bekommen und wie Sie die Frau kennengelernt haben, die Sie eventuell heiraten werden.

Sehen Sie den natürlichen Fortschritt dieser Zwischen-Überschriften? Jede davon behandelt die Geschichte vom Anfang bis zum Ende. Sie fangen mit dem Problem an, erzählen von Ihrer Suche nach einer Heilung, um dann endlich mit dem anzuschließen, was Ihr ganzes Leben verändert hat.

Zugegeben, die meisten Verkaufstexte sind nicht so simpel gestrickt, aber es entspricht der grundlegenden Struktur. Die Geschichte mag komplizierter sein und daher zieht sich der Fortschritt der Ereignisse ein wenig hin, aber so lange Sie mit dem Anfang beginnen und sich bis zum Ende durcharbeiten, werden Sie damit gut fahren.

Also, wie stellen wir das an?

Es gibt nur einen Weg, und ich kenne niemanden, der diese Methode lehrt, und deswegen denke ich, dass sie so wirksam ist.

Falls Sie wissen wollen was es ist, gehen Sie einfach mal zurück und sehen Sie sich das Beispiel an, das ich gerade gegeben habe.

Zwischen-Überschrift 1

"Meine Akne ruinierte mein Leben!"

Was jetzt kommt, ist die Geschichte darüber wie die Akne unser Leben ruiniert hat. Wir sprechen über die Verabredungen, die wir nicht bekommen haben, die Kinder die hinter unserem Rücken über uns gelacht haben, und so weiter. Das sollte nicht mehr als eine oder zwei Seiten brauchen.

Zwischen-Überschrift 2

"Und dann geschah das Wunder!"

Und hier fangen Sie an zu beschreiben wie Sie an diese Akne Creme gekommen sind und wie Ihre Akne nach nur drei Anwendungen für immer verschwunden ist. Sie beschreiben, wie einfach es war, und dass es weder Schmerzen, Nebenwirkungen noch sonst etwas gab.

Zwischen-Überschrift 3

"Ich lernte meine zukünftige Frau kennen. "

Hier beschreiben Sie wie sich aufgrund davon Ihr Leben verändert hat; wie Sie Verabredungen hatten und wie Sie das Mädchen kennengelernt haben, das Sie eventuell heiraten werden.

Ich nenne es den "Storyboard-Ansatz" oder auch "Copyboarding".

Diese Idee ist mir gekommen, weil ich früher mit Freunden Kampfsportfilme gedreht habe. Um jede einzelne Szene zu schreiben, mussten wir erst mal ein Storyboard verfassen. Mit anderen Worten gesagt, wir haben zusammengefasst, was in diesen Szenen passieren wird, bevor ich es geschrieben habe.

Das erleichterte uns das Schreiben. Wenn Sie möchten, können Sie sich hier eine Szene davon ansehen:

http://bit.ly/kampfsportszene

Wenn Sie einen Verkaufstext schreiben und Sie dieselbe Formel befolgen, ähnlich wie das, was ich mit dem Akne-Beispiel gemacht habe, dann sollten Sie kein Problem damit haben einen fließenden Text zu schreiben, der lange genug ist, um die Aufmerksamkeit des Lesers so lange zu halten, bis der Deal unter Dach und Fach ist. (Puh, langer Satz. Hätte nicht sein müssen. Übrigens empfehle ich Ihnen dazu einen Beitrag auf meinem Blog. Googlen Sie einfach mal "10 Merkmale für schlechte Werbetexte".)

Der einzige Weg, wie Sie das erreichen ist natürlich, dass Sie Ihren Markt und das Produkt kennen. Sie müssen erst einmal wissen, wo der Schmerz in diesem Markt sitzt und dann müssen Sie wissen, was das Produkt tun kann und was das Endresultat sein wird.

Wenn Sie darüber nachdenken, dann ist das wirklich schon der ganze Verkaufstetxt; eine lange Geschichte vom Anfang bis zum Ende. Und daher, wenn Sie Ihre Zwischen-Überschriften kartografieren noch bevor Sie anfangen zu schreiben, dann wird Ihnen das Schreiben wesentlich einfacher fallen.

Das nächste worüber wir sprechen werden sind Beweis und Glaubwürdigkeit.

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Schritt 7 — Beweis und Glaubwürdigkeit

Beweis und Glaubwürdigkeit sind in der Tat zwei verschiedene Dinge, obwohl sie einander sehr ähnlich sind.

Für Jene, die in der "Online Geld verdienen" Nische sind, ist der Beweis wahrscheinlich eines der wichtigsten Dinge die Sie vorzuweisen haben. Wir leben in einer sehr skeptischen Welt wegen all der Mitmenschen, die über die Jahre gekommen und wieder gegangen sind. Und heute ist es schwieriger denn je ehrlich zu bleiben wegen der Skepsis um uns. Und deswegen ist der Beweis so wichtig.

Vor einigen Jahren noch, war es nicht sonderlich schwierig einen Beweis zu liefern. Ein einfacher Screenshot einer Digistore24- oder PayPal-Abrechnung war gut genug. Heute mit den Fortschritten der grafischen Technologie ist es sehr einfach diese Screenshots zu fälschen. Daher gehen wir einen Schritt weiter, um unseren Einkommensnachweis zu zeigen.

Glücklicherweise verfügen wir über die Technologie, um das zu tun. Mit

Software die in der Lage ist Videos zu erstellen, wie wir uns in unseren

Account einloggen, können wir einen beinahe unwiderlegbaren Beweis liefern für ein Einkommen. Ich sage "beinahe", weil, glauben Sie es oder auch nicht, es gibt Leute da draußen die tatsächlich Videos fälschen können.

Allerdings sind diese Leute in der Minderheit und die meisten Marketer werden ein Video als einen Beweis für bare Münze nehmen.

Die Frage ist, wo stellen Sie diesen Beweis hin?

Der beste Ort, wo Sie Ihren Beweis platzieren, ist sofort vor oder nachdem Sie das Angebot präsentieren. Sie können mit beidem experimentieren um zu sehen, was bei Ihnen besser konvertiert.

Ich verwendete den Bevor-Ansatz in meinem Verkaufsbrief.

Allerdings, um das tun zu können, habe ich die Kundenmeinung von jemandem genommen der behauptet hat, mit meinem Produkt Geld zu verdienen bevor ich meinen eigenen Beweis liefern konnte. Daher müssen Sie sorgfältig strukturieren wie Sie Dinge präsentieren.

Unglücklicherweise gibt es kein Richtig und kein Falsch dabei. Es ist nichts in Stein gemeißelt. Es geht bei allem um das Testen.

Nehmen Sie einfach diese 3 Dinge, Kundenmeinung, Beweis und das Angebot. Wir können das auf 6 verschiedene Arten präsentieren.

Kundenmeinung, Beweis, Angebot Kundenmeinung, Angebot, Beweis Beweis,

Kundenmeinung, Angebot Beweis, Angebot, Kundenmeinung, Angebot, Kundenmeinung, Beweis Angebot, Beweis, Kundenmeinung

Alle 6 Sequenzen können funktionieren. Was das Beste für IHR Produkt ist, wird ein Test zutage fördern.

Der Schlüssel mit dem Beweis ist Folgendes: Wenn Sie jemandem sagen, dass sie 1,000 € an einem Tag verdienen können, dann sollten Sie besser auch in der Lage sein das zu beweisen, ansonsten ist Ihre Glaubwürdigkeit im Eimer.

Nun lassen Sie uns zur Glaubwürdigkeit gehen. Hier können Sie sehen wie sich das vom Beweis unterscheidet.

Sagen wir mal, der Autor des Buches, für das Sie gerade einen Verkaufsbrief schreiben, ist ein Arzt und er verkauft ein Buch über Akneheilung auf natürliche Weise. Schon die Tatsache, dass er ein Doktor der Medizin ist, wirkt glaubwürdiger als manche Marketer, die an einem Akne-Heilungsbuch schreiben, weil sie denken, dass sie damit Geld verdienen können.

Nun, die Realität ist diese, dass nicht alle Marketer über eine Glaubwürdigkeit verfügen. Auch wenn Sie nur mit glaubwürdigen Menschen zusammen arbeiten, werden Sie mit Kunden zu tun, haben die nicht glaubwürdig sind, wie auch immer. Und falls das passiert, wie wollen Sie da Glaubwürdigkeit aufbauen?

Das führt uns zum nächsten Kapitel... Kundenmeinungen.

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Schritt 8 — Kundenmeinungen (Testimonials)

Kundenmeinungen sind die wohl kritischsten Dinge, die Sie für Ihren

Werbebrief bekommen können. Das Schlechte daran ist, dass Sie sie nicht

 

selber schreiben können. Sie müssen sich auf die Leute verlassen, damit Sie eine gute Kundenmeinung bekommen. Und da fängt das Problem an.

Die meisten Menschen, die Kundenmeinungen abgeben, tun es aus

Herzensgüte, und vertrauen Sie mir, ihre Herzen sind am richtigen Fleck. Dummerweise haben diese Menschen nicht viel Ahnung vom Schreiben und viele dieser Kundenmeinungen hören sich einfach schrecklich an.

Also was bleibt Ihnen übrig?

Sie müssen das Problem eindämmen, bevor es zu einem wird. Das heißt, dass

Sie einem spezifischen Handlungsplan folgen müssen, um Ihre

Kundenmeinungen zu bekommen. Indem Sie dieser Gliederung folgen, sollten Sie Kundenmeinungen bekommen, die Ihren Verkaufsbrief unterstützen.

Schritt 1

Nehmen wir einmal an, dass es sich um ein neues Produkt handelt, das noch keiner hat, und natürlich haben Sie noch keine Kundenmeinungen, weil es noch niemanden gibt der weiß dass es das Produkt überhaupt gibt.

Also ist der erste Schritt dafür zu sorgen, dass eine Anzahl Leute sich das

Produkt mal anschauen, um es auszuprobieren. Das bedeutet, dass der

Ersteller des Produktes einige Exemplare davon verschenken muss. Das ist der Preis, den Sie bezahlen müssen, um für den Anfang Kundenmeinungen zu erhalten.

Ich schlage vor, dass Sie sich mindestens 10 Leute suchen, die das Produkt ausprobieren sollen. Sagen Sie ihnen, dass Sie gerne eine Kundenmeinung darüber hätten, falls sie denken, dass das Produkt für sie hilfreich sei. Die meisten Menschen werden mehr als gewillt sein, dem nachzukommen im Austausch eines Qualitätsproduktes.

Und falls das Produkt nicht gut ist, dann machen Sie sich keine Sorgen. Sie werden es Sie wissen lassen.

Schritt 2

Senden Sie ihnen ein Formular mit Fragen über dieses Produkt die sie beantworten sollen. Auf diese Weise wird die Antwort, die Sie bekommen werden, strukturiert sein und die Details enthalten die Sie benötigen, um daraus eine Kundenmeinung zusammenzustellen, die es wert ist in Ihrem

Verkaufstext zu erscheinen.

Einige der Fragen, die Sie stellen sollten:

1. Welche Probleme hatten Sie bevor Sie dieses Produkt bekommen haben, welche das Produkt für Sie gelöst hat?
2. Welche Vorteile hatten Sie durch dieses Produkt?
3. Würden Sie anderen dieses Produkt empfehlen, und falls es so wäre, was würden Sie denen sagen, um sie zu überzeugen?

Diese 3 einfachen Fragen sollten mehr als ausreichen, um daraus ein gutes

Testimonial für Ihre Verkaufsseite zu bauen. Sie können natürlich auch andere Fragen stellen, die sich mehr auf das Produkt beziehen. Je mehr Fragen Sie stellen, umso besser wird das Testimonial werden.

Schritt 3

Schreiben Sie ihnen und fragen Sie sie ob Sie Ihre Antworten als

Kundenmeinung verwenden dürfen und ob Sie alles nach Ihrem Bedarf neu formulieren können. Damit fragen Sie nach einer Lizenz, nicht dafür den Inhalt zu verändern, sondern viel mehr alles auf eine Weise zu formulieren, die es so fließend wie möglich macht. In den meisten Fällen müssen Sie die Antworten nur noch ein wenig überarbeiten.

Schritt 4

Fragen Sie sie, ob sie ein Foto von sich schicken können, das Sie auf der

Verkaufsseite verwenden dürfen. Kundenmeinungen mit Fotos haben ein größeres Gewicht als Kundenmeinungen ohne ein Foto. Und falls Sie eine Kundenmeinung per Audio oder gar Video bekommen, dann ist das sogar noch besser. Aber es ist nicht zwingend notwendig.

Schritt 5

Der letzte Schritt ist die Kundenmeinung wieder auf eine Art und Weise zusammenzubauen, so, dass sie die Aufmerksamkeit des Lesers bekommen. Wie ich gesagt habe, falls die Fragen vollständig beantwortet worden sind, dann müssen Sie sie nur noch ein wenig bearbeiten.

Sie werden vielleicht dies oder das auslassen müssen falls sie sehr ausführliche Kundenmeinungen abgeben, aber es sollte kein Problem sein, genügend Material für eine Kundenmeinung zu bekommen.

Wenn Sie den oben genannten Schritten folgen, sollten Sie eigentlich kein Problem bekommen ausgezeichnete Kundenmeinungen zu erhalten.

Nun, wo platzieren Sie diese?

Um es noch einmal zu sagen, es gibt kein richtig oder falsch hier, allerdings sollten Sie Ihre beste Kundenmeinung ZUERST veröffentlichen. Schon deswegen, weil Sie die Leute gleich mit Ihrem Besten treffen möchten.

Und die zweitbeste setzen Sie an das ENDE, so, dass Sie sie mit einem bleibenden Eindruck verlassen. Manche Leute machen das genau umgekehrt. Sie setzen die zweitbeste zuerst an und die Beste am Ende. Sie können das testen und sehen, was besser konvertiert.

Aber, Sie sollten definitiv Ihre beiden besten Kundenmeinungen am Anfang und am Ende setzen.

Was ist mit dieser Kette?

Setzen Sie sie alle zusammen oder teilen Sie sie auf? Noch einmal, es gibt hier kein richtig oder falsch. Allerdings, falls Sie eine große Zahl an

Kundenmeinungen haben, dann sollten Sie sie besser aufteilen.

Weshalb?

Der Grund weshalb Sie das tun sollten ist, dass es die Leute nach einer gewissen Zeit langweilt Kundenmeinungen zu lesen, wenn alles zusammengepackt ist und Sie könnten sie verlieren.

Aus diesem Grund setze ich normalerweise nicht mehr als 3 oder 4 Kundenmeinungen in eine Reihe.

Schauen Sie sich dazu einfach mal meine Verkaufsseite an:

http://bit.ly/quickvsl

Sie werden hier wirklich die Raffinesse aus den Möglichkeiten des Internets entdecken. Wenn Sie das Video lange genug anschauen, öffnet sich ein sogenannter „versteckter Inhalt" direkt unter dem Video.

Dort finden Sie die Kundenmeinungen. In diesem Falle von seriösen und angesehenen Unternehmern, die hervorragende Resultate mit meinem Kurs erreicht haben.

Wie auch mit allem anderen bei Ihrem Verkaufsbrief testen Sie die Platzierung Ihrer Kundenaussagen in Ihrem Verkaufstext und finden Sie heraus, was am besten funktioniert. Bei mir funktioniert die oben erwähnte Struktur gut. Allerdings auch nicht immer. ..

Der nächste Schritt ist die Garantie.

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Schritt 9 — Die Garantie

Die Angst davor abgezockt zu werden, ist heutzutage eine der größten Ängste im Internet. Die Anzahl der Betrugsfälle von denen ich persönlich betroffen war in 10 Jahren Online Marketing (Stand 2020) hat sich gestaffelt. Daher ist es nicht überraschend, dass die Leute zurückhaltender geworden sind dabei online etwas zu kaufen, es sei denn der Händler steht für sein Produkt ein.

Und hier kommt die Garantie ins Spiel.

Falls Sie wirklich Erfolg haben wollen, damit ein Produkt online zu verkaufen, dann müssen Sie 100 % dazu einstehen. Darüber müssen wir nicht einmal diskutieren. Jene, die auf ihre Produkte keine Garantien anbieten, verkaufen wesentlich weniger. Die Statistiken beweisen das.

Die Frage ist, welche Art von Garantie bieten Sie an? Nun gut, lassen Sie uns mit einer einfachen Lösung beginnen. Viele Marketer, die sich nicht mit der Bezahlung Ihrer Affiliates aus der eigenen Tasche herumschlagen wollen und sich die Kopfschmerzen in Zusammenhang mit einem eigenen Affiliate Programm nicht antun möchten, wenden sich normalerweise an einen Anbieter wie z.B. digistore24.com.

Hier haben Sie bereits eine fest vorgeschriebene 14tägige Rückgabe Pflicht.

Das bedeutet also: Wer über Digistore24 Ihr Produkt kauft, kann es, auch ohne Ihre Zustimmung, innerhalb der nächsten 14 Tage zurückgeben. (gilt nicht für digitale Inhalte)

Sie haben hier eher die Möglichkeit, die Garantie noch zu erhöhen und wie Sie sicher wissen, gibt es in Deutschland eine 30 Tage Geld zurück Garantie, die fast schon zum guten Ton gehört.

Die durchaus positive Seite ist: Viele Menschen fühlen sich wohl dabei, eine Geld-zurück-Garantie zu haben, denn es mindert den Kaufdruck und das

Risiko, Geld zu verlieren. Mit anderen Worten: Sie werden mehr verkaufen!

Eine Statistik besagt, dass circa 40 % mehr durch eine Geld-zurück-Garantie kaufen. Circa 7 - 16 % geben das Produkt wieder zurück, das ist ganz normal. Ist die Stornoquote über 16 % sollten Sie Ihr Produkt überprüfen, dann stimmt damit etwas nicht.

Doch selbst wenn 16 % Ihr Produkt zurückgeben, haben sie immer noch 24 % mal mehr verkauft. Man spricht hier von einem Uplift.

Allerdings, falls Sie mit Ihrer Garantie weiter gehen möchten, und dabei noch mehr Verkäufe machen wollen, dann müssen Sie Ihr eigenes

Partnerprogramm starten, oder einen Zahlungsanbieter finden, der Ihnen keine bestimmte Garantieperiode aufzwingt.

Im Falle von Digistore24 ist die einzige Regel, die Sie haben, die 14 Tage. Darüber hinaus können Sie anbieten, was Sie möchten. Wohl gemerkt: Das gilt nicht für Seminare und digitale Inhalte.

Sollten Sie weitere Schritte mit Ihrer Garantie gehen wollen, dann gibt es zwei Wege wie Sie diese Garantie anheften können: Das erste ist Zeit. Sie können eine Garantie anbieten, die weit über den üblichen Zeitrahmen geht den die meisten Leute anbieten.

Es ist bei einigen Firmen nicht ungewöhnlich Garantien von mehr als einem Jahr anzubieten. Stellen Sie sich einmal die Art von Sicherheit vor, die eine 1 Jahres Garantie in einem möglichen Käufer hervorruft.

Der zweite Weg eine Garantie anzubieten, ist durch Geld. Normalerweise können Sie jemandem nicht weniger als eine volle Geld-zurück-Garantie anbieten. Das ist das Minimum. Aber stellen Sie sich einmal vor, falls Sie eine doppelte oder verdreifachte Geld zurück Garantie anbieten. Das kann Ihre Verkäufe wirksam verdreifachen.

Natürlich können Sie die beiden auch kombinieren. Stellen Sie sich einmal eine dreifache Geld-zurück-Garantie für ein Jahr vor. Denken Sie nicht, dass das Ihre Verkäufe dramatisch erhöhen würde?

Das nächste worauf Sie sich konzentrieren sollten ist, wo Sie diese Garantie setzen. Es gibt zwei Lehrbuchmethoden und die eine funktioniert wie die andere.

Wie ich bereits im vorherigen Kapitel erwähnt habe, können Sie Ihre Garantie tatsächlich gleich in Ihrer Eröffnungsschlagzeile und Ihrem Eröffnungsabsatz anbringen. Natürlich werden Sie auch weiter in Ihrem Verkaufstext auf Ihre Garantie hinweisen, vor dem Aufruf zur Handlung.

Oder Sie können die Garantie einfach an das Ende Ihres Verkaufstextes setzen kurz vor dem Aufruf zur Handlung. In beiden Fällen MÜSSEN Sie die Person an die Garantie, die sich ihr bietet erinnern und das vor dem Aufruf zur Handlung. Das verleiht ihr das sofortige Gefühl der Sicherheit, das manche genügend motiviert zu kaufen.

Einmal abgesehen vom Zeitrahmen und den monetären Garantien, die Sie geben, sollten Sie auch wie ich es nenne eine Garantie des Stolzes geben. Es mag was Wahres dran sein, dass es den Leuten wirklich darum geht ihr Geld wieder zurückzubekommen und so viel Zeit zu haben es zurückverlangen zu können. Es ist schön so was zu lesen

"Ich stehe 100%ig hinter meinem Produkt, und zwar so sehr, dass wenn Sie nicht völlig zufrieden sind damit, dann möchte ich dass Sie es an mich zurückschicken. Und mit Ihrer prompten Rückerstattung werde ich Ihnen auch ein Geschenk zukommen lassen, um Ihre Unzufriedenheit wetüumachen."

Normalerweise, und wir werden das in einem der folgenden Kapitel behandeln, indem Sie Boni anbieten und dem Kunden erlauben sie zu behalten, sogar dann wenn sie das Produkt zurückschicken, dann spricht sich das herum.

Der Punkt, um den es geht ist, wenn Sie Ihre Garantie geben, dann sollten Sie eine geben, die so überzeugend und erstaunlich ist, dass jemand verrückt sein müsste auf Ihr Angebot nicht einzugehen.

Im nächsten Kapitel werden wir die Boni behandeln, die ich gerade eben erwähnt habe.

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Schritt 10 — Boni

Dies ist einer der Bereich, in dem die meisten Produkthersteller Fehler machen. Dummerweise können Sie als Werbetexter nicht viel dafür.

Der Fehler, den sie machen ist, dass sie Boni anbieten, die das Hauptprodukt in keiner Weise aufwerten. In der Tat sind einige dieser Boni dermaßen schlecht, dass Sie sie als Boni besser gar nicht erst anbieten.

Außer es sei nicht wirklich eine Option... Nie wieder. Der Bonus ist zu einer Erwartung geworden. Jeder der auf eine Verkaufsseite geht erwartet eine Tonne von kostenlosen Zusatzprodukten neben dem Hauptprodukt angeboten zu bekommen.

Falls sie diese Boni nicht sehen, denken sie, dass der Anbieter billig ist. Das mag keine faire Bewertung sein, aber das ist der allgemeine Eindruck den die Leute bekommen, wenn kein Bonus dabei ist.

Wenn Sie sich meinen Kurs QuickVSL für Verkaufsvideos ansehen

(http://bit.ly/quickvsl) ansehen, werden Sie feststellen, dass einige Boni bereits so gut sind, dass sie fast besser als das Hauptprodukt sind und auf alle Fälle für denselben Preis verkauft werden können.

Es ist so konzipiert, dass ein Anfänger direkt lernt, wie man einen Werbetext als Verkaufsvideo gestaltet, denn der Ablauf eines Videos ist anders. Allein die Templates, also die Vorlagen von verschiedenen Verkaufsvideos sind schon so viel wert wie der ganze Kurs.

Ich könnte noch weitergehen, aber ich denke, Sie haben ein Bild davon bekommen. Ich erhielt zahlreiche E-Mails von Leuten, die behauptet haben, dass die Boni sogar noch besser waren als der Kurs an sich.

Das sind die Art von Boni die Händler den Leuten geben sollten. Wie ich bereits sagte, als ein Werbetexter haben Sie darüber keine Kontrolle, es sei denn, Sie verkaufen Ihre eigenen Produkte, oder Ihr Klient hört auf Ihre Vorschläge.

Allerdings, was immer Sie auch für Boni erhalten, Sie werden einen Text darüber schreiben müssen. Der Text, den Sie schreiben, wird im selben Text erscheinen wie, der den Sie für das Hauptprodukt schreiben. Sie werden erklären, was sie mit den Boni bekommen, was sie damit anfangen können und deren Vorteile.

Sollten Sie irgendwelche Kundenaussagen, haben über die Boni werden Sie diese ebenfalls mit reinnehmen.

Ich kann nicht genug betonen, wie wichtig Boni sind. Der Grund ist, weil Boni den wahrgenommenen Wert davon steigern, was der Kunde bekommt. Man nennt das auch „to merchandise the offer". Wahrscheinlich sollte ich hier mal auf das Konzept des wahrgenommenen Wertes eingehen, da es sehr wichtig ist.

Nehmen wir einmal an Sie gehen in einen Laden und sehen eine Tüte mit

Snickers für 1.99 Euro. Dann sehen Sie eine Tüte mit Süßigkeiten für 1.79 Euro. Jetzt werden Sie wahrscheinlich das tun, was alle tun. Sie mögen die anderen Süßigkeiten zwar, aber Sie mögen die Snickers mehr.

Allerdings, bekommen Sie bei der anderen Tüte noch eine gratis dazu als kostenloses eintägiges Angebot. Würden Sie nicht auf dieses Angebot eingehen, wenn Sie ohnehin schon auf Süßigkeiten stehen?

Sie bekommen einen höheren wahrgenommen Wert für das Geld. Nun, wenn die Snickers ebenfalls ein Kauf eine/bekomme-2-Angebot hätten, auch wenn sie 20 Cents mehr kosten, weil Sie die Snickers ja lieber haben, würden Sie sich für das Angebot entscheiden.

Die 20 Cents sind es wert denn JETZT ist der wahrgenommene Wert darin dass Sie die Snickers mehr mögen und für nur 20 Cents mehr dieselbe Menge an Süßigkeiten bekommen. Wenn Sie jetzt Lust auf Snickers bekommen haben, es war nur ein Beispiel meinerseits. Ich werde nicht von der Firma dafür bezahlt.

Das ist nur eines der vielen Beispiele, die ich Ihnen geben kann. Und der Schluss, den wir daraus ziehen können ist:

"Wir möchten alle so viel wie möglich bekommen für das Geld, das wir ausgeben."

Also wenn wir uns nicht sicher sind, ob wir ein bestimmtes Produkt kaufen sollen oder nicht, und es werden dabei noch eine Anzahl Boni angeboten, falls es gute Boni sind, dann werden wir uns den nötigen Ruck geben.

Ich kann Ihnen gar nicht sagen, wie viele Verkäufe ich aus einem sehr alten E-Book gemacht habe, nur weil ich zwei meiner Bücher als Bonus angeboten habe.

Also was tun Sie wenn man Ihnen mit einem Produkt kommt das Boni enthält die mit dem Nennwert nicht mithalten können?

Nun, Sie haben 3 Möglichkeiten.

1. Sie lehnen es ab den Verkaufsbrief zu schreiben.
2. Sie schreiben den Verkaufsbrief, allerdings nur wenn die Boni nicht angeboten werden
3. Sie nehmen den Auftrag an und Sie schreiben Text für das Hauptprodukt und die Boni.
4. Sie machen den Vorschlag, dabei zu unterstützen, andere Boni einzusetzen

Falls Sie sich entscheiden den Text für die Boni zu schreiben, dann müssen Sie diese, genau wie das Hauptprodukt auch, alle Boni bewerten, sodass Sie verstehen, womit Sie es zu tun haben. Sie werden eine Liste von

Aufzählungspunkten machen müssen, sodass Sie darüber schreiben können was der Kunde mit jedem Bonus bekommt.

Aus diesem Grund hat es so lange gedauert den Verkaufstext für meine „15 fesselnden Meistertechniken" zu schreiben. Ich musste mir erst mal die Boni erstellen und dazu ebenfalls Aufzählungspunkte erarbeiten und mir meine

Notizen machen.

so hoch die Kosten für eine Verkaufsseite auch werden, Sie werden sehen, dass Sie jeden Cent daran verdient haben werden. Im nächsten Kapitel werden wir mal über den Preis gehen.

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Schritt 11 — Der Preis

Wenn ich über den Preis spreche, dann rede ich nicht über die Festlegung des Preises. Das ist Sache des Herstellers des Produktes, obwohl Sie ihm einige Vorschläge machen können, falls Sie denken, dass der Preis zu niedrig oder zu hoch ist.

Nein, worüber ich rede ist WIE man den Preis präsentiert. Es ist eine Kunst dies zu tun und für die besten Werbetexter ist es eine Wissenschaft.

Denken Sie daran was ich gesagt habe. Es geht bei allem darum dem Kunden einen Mehrwert zu liefern. Daher müssen Sie ihn glauben lassen, dass er einen ex Produktwert für €Y bekommt, wobei €Y um einiges weniger ist als EX. Allerdings, um so was durchziehen zu können, muss es glaubhaft sein.

Die Methode wie ich und noch viele andere Werbetexter das Handhaben ist sehr einfach.

Lassen Sie uns das Beispiel nehmen, wo sie eine Anzahl Boni mit dem Hauptprodukt mitgeben.

Das Erste, das Sie anbringen müssen ist, was das Hauptprodukt an sich wert ist. Nachdem Sie das getan haben, zeigen Sie den Wert für jeden einzelnen Bonus und dann den Wert des gesamten Paketes zusammen.

Lassen Sie uns der Argumente halber sagen, dass das ganze Paket einen Wert von 500 Euro hat. Sie können leicht behaupten wie Sie dieses Paket für 97, 197 oder sogar 297 Euro verkaufen könnten, und es wäre immer noch ein Schnäppchen.

Danach erzählen sie für wie viel Sie das Paket verkaufen können, und dann präsentieren Sie dem potenziellen Kunden den tatsächlichen Preis des

Produktes, welcher tiefer liegt als all die möglichen Werte, die Sie ihm gezeigt haben.

Um sich ein perfektes Beispiel anzuschauen, wie das umgesetzt werden kann, schauen Sie einmal auf die Verkaufsseite meines Kurses QuickVSL - In 3 Tagen zum fertigen Verkaufsvideo an (http://bit.ly/quickvsl) und sehen Sie wie ich das einem potenziellen Kunden präsentiere. Die Preisstaffelung finden Sie im Video, dafür müssen Sie es sich anschauen.

Achten Sie auf den Wert des ganzen Paketes. An diesem Punkt bricht der potenzielle Kunde in kalten Schweiß aus und fragt sich wie viel er wohl dafür bezahlen muss. Bestimmt denkt er, sogar für den halben Preis wären es wahrscheinlich immer noch mindestens 250 Euro.

Jetzt schauen wir uns einmal an, wie ich von hier aus weiter mache.

Das Paket hat einen Verkaufswert von 299 Euro und auch das wäre noch geschenkt. Du bezahlst heute nicht den eigentlichen Verkaufspreis, noch nicht einmal die Hälfte.

Nur, weil du dir diese Präsentation angesehen hast...

Dann gehe ich noch einen Schritt weiter. Ich vergleiche das, was sie bekommen werden, damit was sie anderswo für diese Informationen bezahlen müssten.

Ich erwähne, dass allein die Boni bereits so viel kosten, wie das gesamte Paket.

Ich erwähne sogar noch die Sache mit dem Zeitaufwand und wie viel die Zeit ihnen wert ist. Alles das, um noch einmal zu betonen, wie viel sie mit diesem Paket bekommen.

Dann endlich, schließe ich den Handel mit dem Preis ab.

Das Paket hat einen Verkaufswert von 299 Euro und auch das wäre noch geschenkt. Du bezahlst heute nicht den eigentlichen Verkaufspreis, noch nicht einmal die Hälfte...

Nur, weil du dir diese Präsentation angesehen hast... Erhältst du von mir diesen einmaligen Preis von €197,00.

Wenn sie sehen was sie hier alles bekommen für 197 Euro, dann müssen sie schon zweimal hinschauen, um sicher zu sein dass es kein Tippfehler ist.

Wenn Sie sich bei den meisten der Top-Produkte auf dem Clickbank oder Digistore24 Marktplatz umschauen, oder sonst wo für diesen Zweck, dann wird Ihnen auffallen, dass die meisten Werbetexter diese Taktik nutzen. Sie ist sehr effektiv.

Sie werden sich wahrscheinlich wundern, weshalb ich so detailliert darauf eingegangen bin, den Preis zu präsentieren.

Der Grund ist der, weil der Preis in vielen Fällen ausschlaggebend ist. Deshalb ist es ein MUSS den Preis zu testen. Die stärkste Verkaufsseite der Welt wird nicht konvertieren, falls der Interessent denkt, dass der Preis zu hoch ist. Aber auch zu niedrig!

Um es noch einmal zu sagen, Sie haben keine Kontrolle über den Preis, den der Händler für sein Produkt haben möchte. Was Sie bestenfalls machen können, ist einige Vorschläge abzugeben, falls Sie denken, dass der Preis zu hoch oder zu niedrig ist.

Die Top-Werbetexter sind sehr konkret mit ihren Kunden. Wenn sie denken, dass mit dem Produkt etwas nicht stimmt, sei es nun das Produkt selber, schwache Kundenbeurteilungen, oder ein falscher Preis, dann sagen sie es den Kunden auch.

Es liegt in Ihrer Verantwortung als Werbetexter, dafür zu sorgen, dass der Verkaufstext so wirksam wie möglich ist, und das heißt, dass alles worauf Sie keinen Einfluss haben einfach stimmen muss.

Ich kenne eine Menge Werbetexter, die einen Vertrag ablehnen, wenn sie denken, dass das Produkt nicht den richtigen Preis hat, und der Händler sich weigert ihn neu zu berechnen. Und ich gehöre dazu.

Okay, was nehmen Sie also aus diesem Kapitel mit?

Ganz einfach...wenn Sie den Preis präsentieren, dann zeigen Sie den Wert des Paketes, was Sie ganz einfach für das Paket verlangen könnten und dann schlussendlich was das Paket kostet. Der erste Wert sollte der höchste sein, der zweite Wert sollte der zweithöchste sein und der tatsächliche Preis ist der niedrigste Preis.

Sie können mein Beispiel als Anleitung nutzen. Wenn Sie das tun, sollten Sie kein Problem damit bekommen, den Preis in Ihrem Verkaufsbrief zu präsentieren.

Wie ich gerade beim Thema Preis bin, lassen Sie mich kurz ein paar Worte sagen über das Zusammenfassen. Ihnen wird aufgefallen sein, dass als ich den Wert des Paketes präsentiert habe, ich auch zusammengefasst habe was der Kunde bekommen wird. Das ist ebenfalls wichtig.

Der Grund ist der, dass der Kunde über den Verkaufstext Dinge vergessen wird. Denken Sie daran, diese sehen das alles zum ersten Mal. Wenn sie zum 10. Bonus kommen, dann haben sie wahrscheinlich den ersten Bonus bereits vergessen.

Daher sollten Sie sie daran erinnern, was sie bekommen, bevor Sie zum Handlungsaufruf übergehen. Die beste Methode dies zu tun ist jene, die ich Ihnen gezeigt habe, in einer Kiste die alle Produkte sowie die Werte jedes einzelnen zeigt. Damit schlagen Sie gleich zwei Fliegen mit einer Klappe.

Im nächsten Kapitel sprechen wir über den Aufruf zur Handlung.

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Schritt 12 — Aufruf zur Handlung (CTA - Call to action)

Ob Sie es glauben oder nicht, ich habe Verkaufstexte gesehen, die absolut unglaublich waren . . . Und zwar genauso lange bis es zum Aufruf zur Handlung kam, und dann sehe ich so was wie das hier . . . "Sie können heute bestellen und sofortigen Zugang erhalten."

Und dann weiter unten ist ein Link, auf dem man bezahlen kann. Und das war's dann auch schon. Das war der Aufruf zur Handlung.

Machen die Witze?

Wie schräg ist das denn?

Wenn Sie Ihre Interessenten nicht wissen lassen, dass es kaum was Blöderes gäbe, als dieses Angebot vorbeiziehen zu lassen, dass es in etwa so wäre als würden Sie in der vollen Badewanne die Haare föhnen, wenn sie diese Chance verpassen, dann werden Sie den Verkauf niemals abschließen. Dann wird deren Leben ein ewiger, eisiger und dunkler Winter bleiben.

Okay, lassen Sie uns über einige Grundlagen sprechen zum Thema Aufruf zur Handlung.

Zuallererst, wenn Sie einen "Call-to-Action" texten, dann sollte es ein Aufruf zu EINER und zu NUR einer Handlung sein. Schließlich geht es ja nicht darum

Ihre Interessenten zu beschäftigen. Der Aufruf zur Handlung kann unterschiedlich sein je nachdem worum es in Ihrem Verkaufstext geht.

Sie wollen sie entweder zum Bestellen bewegen oder dass sie sich in Ihre Liste eintragen. Was immer es ist, LENKEN Sie sie nicht ab mit unnötigen Dingen. Sie müssen sich nur auf das EINE konzentrieren!

Eine weitere Geschichte über den Aufruf zur Handlung ist, wie Sie es tatsächlich präsentieren. Sie können den Leuten ja schließlich nicht befehlen etwas zu tun. Zum Beispiel, wäre das ein sehr schwacher Aufruf zur Handlung.

"Klicken Sie aufden Bestell-Link da unten oder wollen Sie ein Idiot sein?!"

Ich glaube nicht, dass mit dieser Methode viele Freunde oder Kunden gewonnen werden. Sie müssen da schon ein wenig subtiler vorgehen

Schauen Sie sich mal meinen Aufruf zur Handlung an, den ich für QuickVSL verwendet habe:

"Reichen dir deine Resultate oder willst du dein Online Business in die Galaxis beamen? Du musst dich an dieser Stellefragen, wie lange es dir noch reichen wird einfach von deinem Wunschleben zu träumen.

Viele sagen sich "irgendwann schaffich das" aber tun nicht wirklich etwas dafür. Wenn du wirklich vorwärts willst, musst du handeln. Dieser Rat ist sogar noch wichtiger, als dir zu sagen: Lerne zu Verkaufen!

Wenn du nicht handelst, wirst du ewig so weiter machen wiejetzt. Mit den gleichen Mitteln die gleichen Resultate erreichen und dich fragen, wieso du nicht vorwärGkommst

Tue heute das einzig Richtige und investiere in deine Fähigkeiten als Verkäufer und du wirst die Ergebnisse aufdeinem Konto sehen.

Sonstfragst du dich irgendwann, wie dein Traum nur an dir vorbeiziehen konnte.

JA, ich handlejetzt sofort, weil ich ein Unternehmer und Verkäufer bin und wir das nun mal so tun. Ich nehme dieses unglaublich günstige und zeitlich extrem limitierte Angebot an. "

Ist Ihnen aufgefallen was ich gemacht habe? Ich habe der Person nicht gesagt was sie oder er zu tun hat. Ich habe den eigenen Entschluss zu handeln zunächst in einem „Pre-CTA" durch logische Argumente vorbereitet.

Anschließend habe ich ihn NICHT aufgefordert zu handeln, sondern ihm den Entschluss „in den Mund gelegt".

Ihnen wird auch etwas anderes aufgefallen sein. Ich habe nicht das Wort Kaufen verwendet. Stattdessen sagte ich: „Handle und "In den Einkaufswagen." Das nimmt den Kaufdruck.

Später werde ich über jene Worte sprechen, die Sie NIEMALS in einem

Verkaufstext verwenden dürfen. Weiterhin erinnere ich an die

Geld-zurück-Garantie. Dies bekräftigt die Tatsache, dass sie sich über ihren Kauf keine Sorgen machen müssen, weil sie auf eine verlässliche Garantie zählen können.

Ihr Aufruf zur Handlung (Call to Action) muss stark sein, aber es darf nicht zu aufdringlich sein. Sie wollen Ihre Interessenten ja nicht zum Kaufen zwingen.

Sie möchten sie einfach nur daran erinnern, was für ein tolles Angebot das ist.

Denken Sie daran, Sie müssen Ihren Interessen sagen was sie von ihnen zu tun erwarten. Wenn Sie es ihnen nicht sagen, dann werden sie es auch nicht tun. So einfach ist das ... Im nächsten Kapitel behandeln wir das Postskriptum.

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Schritt 13 - Das PS

Eine ganze Menge Marketer denken, dass das PS völlig wertlos ist, und dass keiner das liest. Entgegen dem weitverbreiteten Glauben, ist das PS tatsächlich eines der Dinge die Menschen SEHR WOHL lesen, vor allem die Überflieger.

Denn gerade die „Hektischen" oder die „Überflieger" - die mit getesteten 78,5 % in der Mehrzahl sind, überfliegen den Text anhand der Lesekurve . . . und landen unten beim PS. Sie wollen doch diese Menschen nicht verlieren?

Also wie stellen Sie ein PS zusammen? Was setzen Sie da rein? Können Sie mehr als nur eines haben?

Okay, gehen wir mal auf die erste Frage ein, in der es darum geht das PS zu bauen. Das PS sollte gleich nach Ihrer Unterschrift kommen. Genau da erwarten die meisten Leute es zu finden, also wenn Sie einen Überflieger haben, wird er genau wissen, wo er Ihr PS finden kann.

Und was da hineingehört ist ganz einfach etwas, das als eine Erinnerung dient. Werfen wir mal einen Blick auf das PS das ich in meinen 15 fesselnden Meistertechniken angewendet habe.

Mit besten Grüßen Mario Burgard

PS: Überleg doch mal... Wie soll ein Kunde von dir etwas kaufen, wenn ersich gar nicht angesprochen fühlt? Wenn du die 15 Meistertechniken kennst, dann weißt du immer, wo dein Kunde sich gerade befindet. Du weißt immer, wie du ihn genau ansprechen musst, dass er nicht nur interessiert ist... Sondern in seinem Kopfkreisen Gedanken und die musst duführen zu einem "Ich kaufdasjetzt'.' Das geht. Dazu bekommst du bei schnellem Handeln auch noch meine 6 Hammer

 

Boni. Videoanleitungen, Arbeitsblätter. Ein Quick-Traffic Ebook. Alles, was du brauchst um tatsächlich Verkaufe im Internet zu erzielen.

Hab ich eigentlich erwähnt, dass ich nurfür kurze Zeit 3 kostenlose

Zusatzwebinare anbiete? Eine Stunde Arbeit mit einem Profi an deinem

Verkaufstext. Und ganze auch noch mit einer 60-TAGE-GELD-ZURÜCK-Garantie. Pssst. Bitte nicht zu laut erzählen, sonst bringt meine Frau mich noch um. Sie ist eh schon sauer, dass ich so viel umsonst weggebe.

Okay, sehen wir uns einmal an, was ich mit meinem PS gemacht habe.

Das Erste woran ich sie erinnere ist der Grund - das WARUM dieses Produktes. Darüber hinaus, sage ich ihnen fasse ich noch einmal das Paket zusammen und nenne die 60 Tage Geld zurück Garantie. Vor allem erwähne ich aber noch mal eine Verknappung...

Die Webinare sind deutlich zeitlich begrenzt.

Es bewirkt, dass eine gewisse Verlustangst in ihren Köpfen freigesetzt wird. Viele Interessenten werden etwas sofort kaufen, ganz einfach weil sie Angst haben, das Angebot zu verpassen. Dieses PS verstärkt die Verlustangst. Es ist eine sehr wirksame Waffe die Werbetexter verwenden.

Wie wäre es mit verschiedenen PS's? Nun auch das ist sehr wirksam. Etwas das viele Werbetexter machen, ist eine weitere PS Aussage hinzufügen, dass sie noch einen weiteren speziellen Bonus hinterhergeschoben bekommen, etwas das im Verkaufstext noch nicht erwähnt worden ist, falls sie heute noch bestellen.

Natürlich sollte es etwas sein, das in einem Satz erklärt werden kann. Dies ist eine sehr wirksame Taktik. Dieser "auf die letzte Sekunde" Bonus macht manchmal aus einem Interessenten einen Käufer, vor allem falls der Bonus etwas mit einem hohen wahrgenommenen Wert ist.

Das PS sollte so aufgebaut sein wie ein zweiter Aufruf zur Handlung.

Deswegen sollten Sie den Verkaufslink sofort nach dem letzten PS setzen, egal wie viele Sie davon nutzen. Wir werden in einem späteren Kapitel über die

Platzierung von Verkaufslinks zu sprechen kommen bei den fortgeschrittenen Tipps.

Okay, wir haben über die Grundlagen gesprochen. Sie MÜSSEN das verstanden haben, bevor Sie weiter gehen. In den folgenden Kapiteln werde ich über eine Anzahl fortgeschrittener Themen, Tipps und Taktiken sprechen. Alles das zusammengenommen, sollte das einen Verkaufstext ergeben, der genauso gut konvertiert, wie jene der besten Werbetexter da draußen.

Wörter „zum Verwenden" und solche „zum Abgewöhnen"

Dies ist eines der Dinge, die ich aus meinen Studien über das Werbetexten gelernt habe, die mich zugegebenermaßen aufrichtig überrascht haben. Ich hatte keinen Schimmer davon, dass es so einige Worte gab, die einen sicheren und grauenvollen Tod für meinen Verkaufstext bedeuten würden, sollte ich sie verwenden.

Als ich die Psychologie dahinter, und weshalb das so wahr war, studierte, hat es mich fasziniert. Ich fing auch an zu verstehen, weshalb die Verkaufstexte, die ich da sezierte, alle denselben Regeln folgten... Zumindest jene die gut konvertierten.

In diesem Kapitel werde ich Ihnen erzählen welche Schlüsselwörter Sie gleich in den Müll werfen sollten und wodurch Sie diese Worte ersetzen können. Allein schon das wird die Wirksamkeit Ihres Verkaufstextes erhöhen.

Kaufen - Dies ist eines der mörderischen Wörter im Marketing und im

Verkauf. Der Grund dafür ist recht simpel. Wenn Sie jemandem sagen, dass sie Ihr Produkt per unten stehendem Link kaufen kann oder so was Ähnliches, dann bekommen Sie sofort blitzende Eurozeichen in seinen Augen.

Dies sind die Blitze jener Eurozeichen, die die Brieftasche oder sein

Portemonnaie verlassen werden. Mit anderen Worten gesagt: Sie erinnern sie daran, dass sie Geld ausgeben werden. Die Leute mögen es nicht Geld auszugeben. Es ist einfach nicht cool.

Also wie umgehen Sie das? Denken Sie daran, dass Sie einen starken Aufruf zur Handlung wollen. Sie müssen dem Interessenten genau sagen was Sie von ihm oder ihr zu tun erwarten. Wenn nicht etwas wie "Kaufen Sie Ihr Exemplar heute noch mit dem unten stehenden Link" was sagen Sie dann?

Die Antwort ist einfach. Sie ersetzen das Wort Kaufen durch Wörter wie holen, handeln, „sichern Sie sich" oder downloaden Sie. Diese Worte entschärfen die Vision des Geldausgebens.

Zum Beispiel, wenn Sie so etwas sagen wie, "downloaden Sie Ihr Exemplar mit dem unten stehenden Link" dann denkt Ihr Kunde, dass er sofortigen Zugang bekommt ohne irgendetwas ausgeben zu müssen, auch dann wenn Sie ihm vorher in Ihrem Werbebrief schon gesagt haben, was das Produkt kostet. Es ist eine Psycho-Kiste...aber sie funktioniert.

Ersetzen Sie Kaufen - mit - Holen Sie sich, Laden Sie es sich herunter, Erhalten Sie.

Gehen wir weiter. . .

Lernen - Herr je! Die Leute wollen NICHT irgendwas lernen. Diesen Fehler habe ich noch bis vor Kurzem sogar gemacht und in einem Test folgendes herausgefunden: Lernen ist schwer:) Lernen bringt das Schreckgespenst zurück, als sie in der Schule Mathe und Grammatikregeln gepaukt haben.

Etwas zu lernen ist nicht, was die Leute im Sinn haben. Also wenn Sie etwas im Verkaufsbrief stehen haben, das sich anhört wie, "Lernen Sie Marketing wie die Profis" dann wenden sich die Leute ab. Also wie begegnen wir dem, dass die Leute mehr über großartige Informationen lernen können, wenn wir das Wort lernen nicht verwenden dürfen?

Die Antwort darauf ist wieder mal sehr einfach. Wir ersetzen das Wort Lernen durch das Wort Entdecken. Wenn wir so etwas sagen wie, "Entdecken Sie die Geheimnisse der Profis" dann lassen wir es so klingen als ob man nur eine Zauberkiste öffnen müsste und die Informationen springen einfach so in unseren Kopf.

Es nimmt die Angst weg davor, etwas Schwieriges zu lernen. Vertrauen Sie mir, es funktioniert.

Ersetzen Sie - Lernen - mit • - Entdecken Sie, Erfahren Sie, Finden Sie heraus, Ich zeige dir.

Weiter...

Sagen/Erzählen — Das sind gleich zwei miese Worte, die Sie niemals verwenden sollten. Warum ist das schlecht? Erinnern Sie sich noch als Sie ein Kind waren und Ihre Mutter sagte Dinge zu Ihnen wie, "Ich sage es Dir zu

Deinem eigenen besten."

Die Leute mögen es nicht, wenn man sie belehrt. Das ist in etwa so als würden sie ausgeschimpft oder belehrt werden. Also sollten Sie in Ihrem Verkaufstext nicht Dinge sagen wie, "in diesem Buch werde ich Ihnen sagen wie Sie Google Ads wirksam nutzen können."

Sie wollen nichts gesagt bekommen. Aber was tun Sie dann wenn Sie jemandem etwas sagen möchten, aber Sie können dieses Wort nicht benutzen?

Die einfache Lösung ist das Wort "Enthüllen" zu benutzen. Es ist dem Wort Entdecken sehr ähnlich. Beim Enthüllen ist es so als ob Sie die Vorhänge öffnen würden, die ein dunkles Geheimnis verbergen. Der Interessent fühlt sich gleich wohler damit.

Die Leute mögen es wenn Dinge enthüllt werden, vor allem seit wir in so einer voyeuristischen Gesellschaft leben. Falls Sie denken dass ich scherze, dann öffnen Sie einfach mal ein Klatschmagazin und schauen Sie auf die Fotos von Promis, die sich von Hobby-Paparazzis beim Sonnenbaden im Garten ihres Hauses erwischen ließen.

Also sagen Sie lieber so was wie, "in diesem Buch enthülle ich wie ich online 10.000 EUR im ersten Monat verdient habe." Ja, DAS ist etwas worauf ich nicht warten kann es zu lesen.

Sagen/Erzählen — ersetzen mit — Enthüllen Verraten Berichten

Und weiter geht's...

Dinge — Manchmal stecken wir fest bei einem Wort und wir wissen nicht wie wir etwas benennen sollen, stattdessen tun wir Folgendes . . . wir nennen es Dinge. Wir meinen das jedoch nicht abwertend. Es gibt tatsächlich Worte, die Sie anstelle von Dinge verwenden können. Wie heißen diese?

Vier der besten Worte sind

Tipps, Tricks, Strategien und Techniken.

Die Leute lieben Tipps. Ein Tipp sagt ihnen (uups) offenbart ihnen etwas, das nützlich ist und ihnen behilflich sein wird. Ein Trick suggeriert, dass diese in die Lage kommen etwas zu nutzen. Ein Trick legt nahe, dass sie fähig werden etwas zu nutzen, was vielleicht ein bisschen hinterhältig ist.

Eine Technik lässt sie denken, dass es sich um etwas handelt was ihnen sofortige Ergebnisse liefert wenn sie es nur anwenden.

Eine Strategie suggeriert etwas Langfristiges. Dies sind vier der stärksten

Wörter beim Werbetexten. Also sollten Sie vielleicht so etwas sagen wie,

"Entdecken Sie 10 Techniken um massiven Traffic auf Ihre Seite zu bringen

Wie Sie sehen können, haben wir Entdecken mit Techniken in einer Aussage kombiniert. Wir haben nicht das Wort „Lernen" benutzt.

Verwenden Sie NIEMALS das Wort lernen. Um KEINEN Preis. Die oben genannte Zeile ist ein perfektes Beispiel für eine solide Werbetexterzeile.

UND . . . ich gestehe Ihnen hier öffentlich: Diesen Fehler habe ich selbst bis vor Kurzem gemacht und musste finanziell „lernen", dass andere Worte wesentlich besser konvertieren.

Dinge - ersetzen mit - Tipps, Tricks, Techniken, Strategien, Methoden.

Und dann haben wir noch. . .

Zeug / Kram - Für mich war das immer ein lustiges Wort. Haben Sie jemals

George Carlin's Comicserie gesehen darüber wie die Leute Kram zusammensammeln? Sie müssen sich ein größeres Apartment besorgen, damit sie . . . mehr Zeug und Kram reinstellen können. Man lacht sich scheckig dabei.

Nun, im Werbetexten kommt Kram und Zeug nicht lustig rüber. In der Tat ist es sehr lustig, was auch der Grund ist, warum es die Leute nicht ernst nehmen. Daher sollten Sie in Ihrem Text niemals so was sagen wie, "Sie werden dieses großartige Zeug lernen wie Sie Ihr Business laufen lassen sollen. "

Tatsächlich haben wir hier gleich zwei No-Go's in der oberen Aussage, lernen und Zeug. Stattdessen sollten Sie die Phrase "Insider Geheimnisse verwenden." Okay, das lässt den Interessenten denken, dass sie etwas entdecken, was noch niemand weiß außer die Top Marketer online.

Daher sollten Sie die oben genannte Aussage mit etwas ersetzen wie das hier...

"Sie werden mächäge Insider-Geheimnisse entdecken, wie Sie aus Ihrem neuen

Business ein 6stelligesJahreseinkommen machen. "

Das funktioniert und dazu noch sehr gut.

Zeug / Kram — ersetzen mit - Insider Geheimnisse

In unserem nächsten Kapitel werden wir uns den mächtigen Worten widmen. Dies mag vielleicht einer der wichtigsten Teile sein bei Ihrer Entdeckung wie man Verkaufsbriefe schreibt. Mächtige Worte, das ist etwas wonach Sie wirklich suchen müssen und Sie finden es meistens, wenn Sie anderer Leute Verkaufsbriefe lesen.

Okay, was sind nun diese mächtigen Worte?

Mächtige Worte sind Worte die starke positive Emotionen bei Ihren

Interessenten hervorrufen. Um es noch einmal zu sagen, da spielt eine Menge Psychologie mit, dabei was diese Worte so kraftvoll und ausdrucksstark macht, und warum sie so gut funktionieren.

Ich gehe an dieser Stelle nicht näher auf Verkaufspsychologie und bestimmte

Sprachmuster ein. Ich gebe Ihnen lediglich eine Liste dieser Worte, die Sie in Ihren Verkaufsbriefen verwenden können und ich werde Ihnen darüber die Augen öffnen, weshalb sie funktionieren.

Wenn Sie mehr über Verkaufspsychologie erfahren wollen, besuchen Sie meine Webseite. Am besten ist, Sie tragen sich für die Buchvorlage ein, dann erfahren Sie, wann die nächsten Seminare stattfinden.

https://marioburgard.com/buchdownload

Sie/Du - Der Grund warum dieses Wort so stark ist und warum es so gut funktioniert ist, weil Sie die Person in Ihrem Verkaufsbrief direkt ansprechen. Sie machen es für den Interessenten persönlich.

Daher sollten Sie nicht so etwas sagen wie, "Marketer wollen ein beträchtliches Einkommen von zu Hause aus verdienen. Ich verrate Ihnen wie das geht." Stattdessen sollten Sie so etwas sagen wie,

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"Sie wollen ein 6stelliges Einkommen von zu Hause aus verdienen? Mein, mit Tipps & Tricks vollgepacktes Buch zeigt Ihnen genau wie."

Je persönlicher Sie Ihre Nachricht gestalten, umso größer ist die Chance, dass Sie Ihren Interessenten erreichen.

Sparen - Die Menschen lieben es Geld zu sparen. Sie sind jedes Mal glücklich, wenn sie es tun können. Zeit zu sparen ist ein weiterer großer Vorteil. Daher sollten Sie in Ihrem Verkaufstext Dinge sagen wie, "mit meinem System, werden Sie Zeit und Geld sparen."

Dies löst eine Schaltung in ihrem Kopf aus die ihnen sagt, wenn sie das verpassen dann werden sie Zeit und Geld verlieren. Dies ist kein angenehmer Gedanke, sodass es wahrscheinlicher ist dass sie kaufen werden.

Resultate — Ist das unterm Strich nicht genau das, was die meisten von uns wollen? Wir wollen Resultate haben. Wir möchten unser sauer verdientes Geld nicht für irgendein anderes Produkt verschwenden, das uns keine Resultate bringen wird. Ein Beispiel für so ein mächtiges Wort wäre das folgende:

"Unser XYZ Produkt bringt erwiesenermaßen Resultate innerhalb von 3 Tagen oder Ihr Geld zurück."

Nun, in der Tat haben wir noch einige mächtige Worte in diese Aussage reingepackt, aber wir werden uns mit den anderen in Kürze befassen. Können Sie schon erraten welche das sind? Falls ja, dann sind Sie anderen einen Schritt voraus und Sie verstehen worum es hier geht. Gut für Sie!

Gesundheit - Ein großes Wort, und nicht nur für Leute die

Gesundheitsprodukte verkaufen. Die ganze Welt ist besorgt über ihre

Gesundheit und ihr Wohlbefinden. Falls Ihr Produkt sie in irgendeiner Weise gesünder machen kann, dann wollen sie mehr darüber wissen. Sie könnten dieses mächtige Wort auf folgende Weise nutzen.

"Genießen Sie erneuerte Gesundheit und Vitalität mit unserem XYZ Superdrink."

Liebe — Dieses mächtige Wort trifft bei Weitem nicht nur auf die Liebe zwischen Mann und Frau zu. Haben Sie nicht schon viele Male in Ihrem Leben

Dinge gesagt wie, "Ich würde es lieben in einem Anwesen zu wohnen."

Es ist etwas, das häufig vorkommt und wir sagen es die ganze Zeit. Und in Ihrem Verkaufstext sollten Sie so etwas sagen wie "Ich würde es lieben in der

Lage zu sein, die Gedanken anderer Menschen zu kontrollieren, unser

Telekinese-Kurs macht aus Ihnen einen Meister der Gedankenkontrolle."

Ok, es ist ein bisschen kitschig, aber Sie verstehen die Idee. Die Leute LIEBEN es Dinge (uups) zu tun (etwas zu unternehmen). Es ist ein mächtiges Wort. Nutzen Sie es!

Bewährt — Wir leben in einer skeptischen Gesellschaft. Die Leute nehmen nicht mehr alles für bare Münze. Also müssen Sie Beweise liefern. Das Wort bewährt ist sehr mächtig und es verstärkt die Idee im Kopf des Interessenten, dass das, was Sie hier gleich zeigen, tatsächlich funktioniert.

Sie könnten dieses Wort in einem Satz nutzen wie, "diese bewährten

Methoden der Leadgenerierung haben Top Marketer über €6.000.000 jährlich eingebracht." Das suggeriert dem Interessenten, dass er nur verlieren kann wenn er diese Methoden nicht gleich bekommt. Weshalb? Sie sind bewährt!

Geld - Das ist so toll wie es wird. Die Leute wollen mehr Geld. Warum wollen sie mehr Geld? Geld erlaubt es ihnen das zu tun und die Dinge im Leben zu bekommen, die ihnen am wichtigsten sind. Ohne Geld, und das müssen wir zugeben, sind wir eingeschränkt, das zu tun, was wir tun wollen.

Sie können Geld in einem Satz verwenden wie, "sparen Sie Geld, indem Sie unsere einfache Formel zum Lebensmittel-Shoppen auf die schlaue Art nutzen." In der Tat haben wir in der Tat zwei mächtige Wörter kombiniert, sparen und Geld.

Neu - Es ist traurig zu sagen, aber die Leute sind immer hinter den neuesten Dingen her. Es muss ja nicht mal besser sein als das, was sie vorher hatten, aber es ist neu, sie wollen es haben. Neu ist eines der mächtigsten Worte, die Sie nutzen können.

Eine Aussage wie, "unsere neue Bleiche reinigt Weißes besser denn je " Einfach, direkt und auf den Punkt. Wer wird deren Bleiche nicht kaufen, wenn es ihre Weißwäsche nicht so sauber wäscht? Falls Ihr Produkt neu ist, dann lassen Sie es die Leute wissen.

Einfach leicht easy - Oh Mann wie wir Dinge lieben die leicht sind. Niemand möchte hart arbeiten. Manometer ich will nicht hart arbeiten. Ich tue es weil ich es muss, aber Ihre Interessenten wollen nicht hart arbeiten.

Also müssen Sie ihnen sagen falls es zutrifft, dass Ihr "Dingsbums" leicht zu nutzen ist und dass es ihr Leben einfacher machen wird. Ein Beispiel würde so etwas sein wie, "unser einfach zu nutzendes System wird Ihnen innerhalb von 3 Tagen Profite einbringen oder Geld zurück. " Wer wird da bei so was schon widerstehen können?

Garantiert — Das ist auch so ein tolles Wort. Nicht nur dass die Leute einen Beweis haben wollen, sie wollen auch eine Garantie haben. Sie müssen wissen, dass dieses "Dingsbums" von Ihnen garantiert die Kurve kriegen wird. Das nimmt das Risiko aus dem Kauf heraus. Manchmal macht genau das den Unterschied zwischen Verkaufen und "nicht verkaufen".

Sie könnten so etwas sagen wie, "unser XYZ Dingsbums entfernt Ihre in 3 Tagen oder Ihr Geld zurück." Nehmen Sie die Angst vor dem Risiko heraus und der Verkauf wird eher auf der sicheren Seite sein.

Leistungsstark - Die Leute wollen etwas, das den Stier wirklich an den Hörnern packt. Das Wort leistungsstark tut genau das. Es flößt ihren Köpfen ein, dass was auch immer sie tun oder was auch immer sie verhökern, sie werden einen Vorteil haben. Zum Beispiel könnten Sie so etwas verwenden wie, "unsere leistungsstarken Methoden der Leadgeneration werden Ihnen helfen eine Liste von 10,000 Abonnenten in weniger als 30 Tagen aufzubauen."

Nun, falls Sie diese Art von Versprechen halten können, dann ist das natürlich klasse. Der Punkt ist der, indem Sie das Wort leistungsstark in der obigen Aussage verwenden, verstärken Sie im Kopf des Interessenten dass diese Methoden so gut sind, dass sie verrückt wären sie nicht zu nutzen.

Wenn- Dann - Das mag jetzt vielleicht einer sein der etwas seltsam ist, aber vertrauen Sie mir, wenn Sie diese 2 Worte Kombination in Ihren Verkaufstext eingliedern können, dann können Sie etwas haben, das Ihre Verkäufe sehr schnell in die Höhe schießen lassen kann. Aber warum funktioniert es so gut?

Was das Wenn-dann Modell tut ist, es nimmt all das "Ja sicher" aus dem Kopf des Interessenten. Mit anderen Worten gesagt, es verleiht ihnen ein wenig von der Verantwortung. Nehmen Sie zum Beispiel mal diese Überschrift...

^UWenn Sie nur 20 Minuten pro Tag haben... kann ich Ihnen ein schlankeres

"Selbst" verleihen."

Diese Überschrift wurde neben das Foto eines berühmten Models gepflastert. Denken Sie vielleicht es hat nicht funktioniert? Das Teil ging ab wie verrückt.

Falls Sie die wenn-dann Struktur in Ihren Verkaufstext eingliedern können, vor allem in der Überschrift, dann machen Sie davon Gebrauch.

Aufregend - Die Leute mögen Dinge (Produkte, Aufgaben, Erlebnisse), die aufregend sind. Deswegen gebrauchen wir das Wort aufregend. Es macht den

Leser kribbelig und je aufgeregter der Leser ist , umso mehr wird er wahrscheinlich kaufen. Sie könnten so etwas verwenden wie, "diese neue und spannende Methode der Weissagung wird Ihre Freunde faszinieren."

Ich habe vor so etwas wie das zu nutzen, wenn ich meine neue Form der Weissagung im Internet veröffentliche. Sehen Sie es sich an und schauen Sie, ob Sie es mögen. Falls nicht, dann ignorieren Sie einfach was ich sagte. Nein, nicht das über aufregend ... das können Sie behalten.

Exklusiv - Die Leute mögen es zu spüren dass sie Teil einer kleinen Gruppe sind, dass sie etwas Besonderes sind. Daher, wenn Sie das Wort exklusiv einschließen können in Ihrem Verkaufstext, dann werden sie sich fühlen als wären sie etwas Besonderes.

Ein Beispiel wäre so etwas wie "unsere exklusive Mitgliedschaft gibt Ihnen

Zugang zu dem ganzen Material, das Sie brauchen, um online ein 6stelliges Einkommen zu generieren." So klingt es als wären Sie einer der wenigen Menschen, die Zugang zu dieser Mitgliedschaft haben. Noch einmal. Geben Sie dem Interessenten das Gefühl etwas Besonderes zu sein.

Zuerst - Dieses mächtige Wort folgt demselben Prinzip wie das Wort exklusiv.

Es lässt den Interessenten sich als etwas Besonderes fühlen, wenn er weiß, dass er zu den Ersten gehört die den Zugang zu was auch immer bekommen, was Sie verkaufen.

Sie könnten dieses Wort in einem Satz verwenden wie, "seien Sie der Erste, der die Macht der Gedankenkontrolle erfährt, und jeden dazu bekommt sich seinem Willen zu beugen." Niemand will der Letzte sein, um bei etwas mitzumachen. Wir wollen alle zu den Ersten gehören. Vergessen Sie das niemals.

Kostenlos - Mann ist das ein kräftiges Wort. Niemand, der noch richtig im Kopf ist, würde eine Chance verpassen etwas umsonst zu bekommen, vor allem dann wenn es Ihnen noch bei einem Problem helfen wird.

Beim Werbetexten wird dieses Wort gewöhnlicherweise verwendet, um dem Interessenten etwas Kostenloses anzubieten, für den Fall, dass sie das Produkt kaufen, so etwas wie ein kostenloses Vorführprodukt oder eine dreimonatige kostenlose Mitgliedschaft. Beispiele: Schauen Sie sich das Produkt, an das Sie verkaufen und sehen Sie wie Sie ein kostenloses Angebot dazu mitgeben können. So etwas steigert die Verkäufe drastisch.

Verbessert — Dieses Wort ist nicht ganz so gut wie das Wort neu, aber wenn etwas verbessert worden ist, dann möchten die Interessenten mehr darüber wissen. Schauen Sie sich die Fernsehwerbung an für Badezimmerprodukte. Alles ist neu und verbessert. Die Leute mögen Dinge, die verbessert sind.

Es bedeutet, dass es besser ist als das, was sie vorher hatten und besser ist immer gut. Eine Beispiel-Aussage wäre etwas wie, "XYZ Badezimmer Schrubber wurde verbessert, um Ihr Badezimmer mit der Hälfte des Aufwandes zu putzen Wenn Sie eine Stelle finden, wo Sie das Wort verbessert einsetzen können, dann tun Sie es.

Limitiertes Angebot - Dies ist eine weitere sehr starke 2 Worte Kombination beim Werbetexten. Wenn jemand liest, dass etwas ein limitiertes Angebot ist, dann kommt die Verlustangst mit ins Spiel. Niemand will in der Kälte stehen gelassen werden.

Wenn sie denken dass sie etwas nur in einem bestimmten Zeitraum bekommen oder bis eine bestimmte Anzahl Exemplare verkauft ist, dann ist es wahrscheinlicher dass sie sich das nicht entgehen lassen wollen. Aus diesem Grund sehen Sie Aussagen wie, "dies ist ein limitiertes Angebot für die nächsten 100 Bestellungen" oder so was ähnliches. Richtig angewendet, und ehrlich gemeint, kann es sehr überzeugend sein.

Einzigartig - Dieses Wort sagt Ihrem Interessenten dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung etwas Besonderes ist, nicht wie Alles, andere sonst. Nun, einzigartig ist nicht immer eine tolle Sache. Wenn Sie dieses Wort nutzen dann sollten Sie auch erklären ,was es denn so einzigartig macht und dann die Vorteile davon erklären, die es einzigartig machen.

Es ist ein Wort, das ich nicht sehr oft nutze, es sei denn es ist wirklich passend. Ich meine, wie viele wirklich einzigartige Dinge gibt es denn in der Welt? Aber, wenn es zu Ihrem Produkt passt oder Ihrer Dienstleistung passt dann nutzen Sie es.

Es gibt weitere, aber bei einigen von ihnen, denke ich, dass sie ein wenig überspitzt und auch ein wenig kitschig sind daher möchte ich diese auslassen. Achten Sie einfach darauf, dass Sie so viele dieser mächtigen Worte einsetzen wie Sie können so lange sie passen.

Ihr Schreibstil

Das Erste, was ich allen sage denen ich helfe, ob es nun das Schreiben eines Artikels, eines Verkaufsbriefes, einer E-Mail Werbung oder was auch immer ist: "seien Sie, Sie selbst". Versuchen Sie nicht wie Michael Mastersson oder wie einer der Großen zu schreiben, vor allem wenn Sie das erst seit einer kurzen Zeit machen.

Allerdings, auch wenn Sie sich selbst treu bleiben sollten, da gibt es einige Dinge die ich Ihnen sehr ans Herz legen würde, dass Sie diese in Ihren Schreibstil einverleiben.

Das Letzte, was ein Leser will ist in der Mitte Ihrer Verkaufsseite einzuschlafen. Glauben Sie mir, ich habe viele Verkaufsseiten gesehen, die mich zum Gähnen gelangweilt haben. Sie müssen Ihren Leser beschäftigen und unterhalten.

Am einfachsten bringen Sie das hin, wenn Sie Geschichten im

Konversationsstil schreiben. Mit anderen Worten schreiben Sie Ihren

Verkaufsbriefwie, wenn Sie Ihren Interessenten vor sich hätten und mit ihm sprechen würden.

Wenn Sie versuchen würden Ihrem besten Freund eine Ihrer Ideen zu verkaufen, was würden Sie ihm dann geradeheraus sagen? Auf dieselbe Weise sollten Sie online mit Ihren Interessenten mittels Ihres Verkaufstextes sprechen.

Eine weitere Sache, der Sie sich bewusst sein müssen ist, wer Ihre Zielgruppe ist. Wenn Sie ein Produkt bewerben, das für Teenager passt, dann werden Sie lernen müssen auf eine Weise zu kommunizieren, die einen Bezug auf sie nimmt. Andererseits, falls Sie einen Werbetext schreiben für Menschen, die nach einer Heilung für ihre Arthritis suchen, und dies sind gewöhnlich wesentlich ältere Menschen und Sie können diese nicht in einem Ton ansprechen als wären Sie ein Rapper.

Ob das Nachforschungen Ihrerseits erfordert? Ja, und zwar eine Menge davon. Aber wenn Sie es nicht tun und Sie Ihren Verkaufstext nicht auf die Zielgruppe ausrichten, die es betrifft, dann werden Sie sie nicht erreichen, und das Ergebnis wird sein dass Sie nichts verkaufen.

Das ist einer der Gründe, weshalb sich viele Werbetexter auf eine bestimmte Nische spezialisieren. Vielleicht wird ihnen klar, dass sie nicht der Typ dazu sind in einem Stil zu schreiben, der Kinder anspricht oder vielleicht wissen sie, auch dass sie zu jung sind, um sich auf die Probleme von älteren Menschen zu beziehen.

Sie werden nur sehr wenige Verkaufstexter finden, die einen Verkaufsbrief für alles aber wirklich alles schreiben werden. Zum Beispiel würde ich niemals versuchen einen Werbetext zu schreiben für einen Zielmarkt, der auf das Alter meiner Tochter zugeschnitten ist. Ich würde wie ein Vollidiot klingen und sie würden niemals auf meinen Ton anspringen.

Indem Sie Ihren Schreibstil natürlich und wie ein Gespräch belassen, und dabei die Tipps aus diesem Buch beherzigen, sollten Sie keine Probleme damit haben, Verkaufsbriefe zu schreiben, die verkaufen.

Der strategische Verkaufsbrief

In diesem Kapitel geht es darum, was ich "den strategischen Verkaufsbrief" nenne. Das hat mit dem Layout Ihres Verkaufstextes zu tun, was Sie wo hinstellen, wie oft Sie etwas verwenden, etc. Lassen Sie mich vorausschicken, dass dies der wahrscheinlich komplizierteste Teil beim Schreiben eines Verkaufstextes ist, weil es so viele Möglichkeiten gibt.

Aufgrund dieser Tatsache MÜSSEN Sie ALLES testen, was Sie tun. Was in einem Verkaufsbrief funktioniert, mag in einem anderen nicht funktionieren, abhängig von Ihrer Zielgruppe. Auch reagiert nicht jeder gleich auf die Strategien in einem Verkaufstext.

Zum Beispiel, Link Platzierung, worauf ich noch detailliert eingehen werde in diesem Kapitel, kann bei einigen Leuten richtig gut funktionieren, wenn Sie viele Verkaufslinks in Ihrem Brief verwenden, andere hingegen kann das eher abschrecken, da sie denken, dass Sie ein aufdringlicher Verkäufer sind.

Sie werden es nicht jedem recht machen können. Vor allem dürfen SIE NIEMALS auf die Nörgler hören. Diese Sorte hat immer an allem etwas auszusetzen. Selten ist Kritik konstruktiv und Sie werden merken: fast immer ist deren Reaktion emotional. Ignorieren Sie Nörgler. Denken Sie daran!

Okay, also was meine ich mit einem strategischen Verkaufsbrief? Sehen wir uns einmal an, was es heißt eine Strategie zu haben, dann werden Sie das Konzept wahrscheinlich viel besser verstehen.

Nehmen wir zum Beispiel mal einen Fußballclub und den Manager. Jeder Manager hat eine unterschiedliche Methode zu versuchen, das Ballspiel zu gewinnen, abhängig von den Spielern die ihm zur Verfügung stehen.

Ein Manager der einen richtigen Sprinter in seiner Aufstellung hat, wird in seiner Taktik anders agieren als ein Manager der eher langsamere Spieler hat, die aber dafür das Zusammenspiel sehr gut beherrschen. Dieser Manager wird wahrscheinlich auf die Defensive ein höheres Gewicht legen.

Ein Manager mit Klasse Flügelspielern und einem Top Stürmer wird sehr wahrscheinlich auf Angriff spielen.

Ich könnte weiter machen, aber ich denke Sie haben verstanden worum es geht. Auch wenn wir dasselbe Spiel spielen, jeder Manager lässt sein Team wieder anders laufen, abhängig von den Fähigkeiten der Spieler die er hat.

Wenn Sie einen Verkaufsbrief schreiben, dann schreiben Sie darauf basierend was Ihr Zielmarkt ist, worauf sie am besten ansprechen und was Ihre besonderen Fähigkeiten als Werbetexter sind. Ja, es gibt bestimmte

Grundlagen und Regeln, aber wenn Sie diese einmal verstehen; dann können Sie damit brechen, falls Sie wissen was Sie tun und eine Strategie dafür haben.

Lassen Sie uns einen Blick auf Ihre schreiberischen Fähigkeiten werfen.

Wenn Sie finden, dass Sie wirklich gut sind im Storytelling für Verkaufstexte, dann betonen Sie das auch. Ermutigen Sie Ihre Leser mit Ihren Fähigkeiten zum Geschichten erzählen. Falls Sie aber allerdings denken, dass Geschichten erzählen eher weniger Ihre Stärke ist und Sie dafür gut darin sind auf die

Vorteile eines Produktes hinzuweisen, dann konzentrieren Sie sich darauf.

Machen Sie aus den Aufzählungspunkten den Hauptfokus Ihres Verkaufstextes.

Jeder hat ein natürliches Flair oder Gefühl für bestimmte Aspekte eines Verkaufstextes. Sie sollten sich darauf akzentuieren worin Sie wirklich gut sind, und lassen Sie das worin Sie schlecht sind eine kleinere Rolle spielen.

Die Wahrheit ist die, falls Sie ein lausiger Geschichtenerzähler sind und Ihr ganzer Werbetext basiert darauf eine Geschichte zu erzählen, dann werden Sie Ihr Publikum vom ersten Absatz an verlieren.

Okay, was ist mit dem Layout der Verkaufsseite an sich oder etwas genauer gesagt, in welcher Reihenfolge kommen die Dinge? Gut, einige Dinge gehören zu den Grundlagen, mit denen Sie nicht herumschlampen sollten, da sie funktionieren.

Zum Beispiel fangen fast alle Verkaufsseiten mit einer Überschrift an und vielleicht haben sie sogar noch eine Vorüberschrift. Aber danach geht eigentlich alles.

Zum Beispiel möchten Sie Ihrer Überschrift mit einer aussagekräftigen Kundenbewertung folgen. In der Tat war ein Teil einer Verkaufsseite eine lange Kundenbewertung. Es wurde aus der Sicht des Kunden geschrieben, der das Produkt gekauft hat. Damit verbunden waren Aufzählungspunkte und Vorteile, die der Werbetexter selber reingestellt hat.

Das war eine sehr wirksame Verkaufsseite, aber es muss nicht in jedem Fall ein Erfolg werden. Die Hauptsache ist, dass Sie an die verschiedenen Teile Ihres Verkaufsbriefes denken. Zwischen Ihrer Überschrift und Ihrer

Unterschrift am Ende mit dem PS sind grundsätzlich die folgenden Dinge zu finden:

• Aufzählungspunkte
• Geschichte
• Kundenmeinungen
• Beweise & Glaubwürdigkeit
• Garantie
• Preis
• Boni
• Aufruf zur Handlung

Diese Dinge können Sie arrangieren wie Sie wollen. Ja, Sie sollten Ihren Aufruf zur Handlung ziemlich nahe an das Ende Ihres Verkaufstextes setzen, aber sogar dabei können Sie bestimmt noch mehr Kundenmeinungen einfügen, auch nach Ihrem "Call-to-Action", um auch die allerletzten Zweifler noch zu überzeugen.

Sie könnten mehr Beweise zeigen, das Gewicht auf den Preis legen, oder sonst irgendwas nachdem Sie sie um das Geld gebeten haben. Das PS ist eine großartige Methode und kann als Last Minute Schraubenschlüssel dienen, wie die Ankündigung eines letzten Bonus, den Sie verschenken falls sie heute noch bestellen.

Bitte werfen Sie einen Blick auf meine „Swipefiles"

(http://bit.ly/ueberschriftenvorlagen) Verkaufsbrief und wie ich die Dinge „abgemischt" habe. So bleibt Ihr Leser interessiert, weil sie so was nicht alle naselang sehen. Also analysieren Sie die Verkaufsbriefe von anderen ebenfalls, und schreiben Sie sich Ihre Mischung auf.

Machen Sie sich ein Diagramm wie Sie Ihre Verkaufsseite gestalten. Sie werden sehen, dass es viele Wege gibt, die nach Rom führen. (Benutzen Sie solche Phrasen bitte niemals in einem Werbetext.)

Der Punkt auf den ich hier kommen möchte, und ich hoffe dass das nicht verloren geht ist, dass Sie dabei nicht planlos vorgehen sollten. Sie sollten jeden Schritt Ihrer Verkaufsseite planen.

Mit anderen Worten gesagt, dieselbe Kontur, die Sie erhalten wenn Sie sich die Verkaufsseite von jemand anders anschauen, sollten Sie schaffen BEVOR Sie überhaupt anfangen Ihren Verkaufstext zu schreiben. Sie müssen HAARGENAU wissen, was Sie wo hinsetzen, BEVOR Sie es tun.

Danach geht's nur noch darum, die leeren Stellen zu füllen. Ja, so kreativ Werbetexten sein kann, ist es auch eine Wissenschaft die kann und SOLLTE geplant werden FÜR DEN BRIEF.

Ich sagte vorher mal, dass ich auf Verkaufslinks im Detail eingehen werde, also lassen Sie mich das jetzt tun.

Ich bin ein Befürworter davon NICHT tausende von Verkaufslinks nach meinem Interessenten zu werfen. Ich zeige ihnen meine Verkaufsseite und dann nach dem Aufruf zur Handlung präsentiere ich ihnen meinen Verkaufslink.

Vielleicht setze ich noch einen weiteren ein nach dem PS aber das war's dann auch. Jetzt werden Sie sehen, dass einige Verkaufsseiten einen Bestell-Link für jede Seite haben. Viele Leute setzen einen Link nach der ersten

Produktbeschreibung, oder da, wo sie gewöhnlich das E-Book-Cover zum ersten Mal sehen.

Es ist nichts Falsches dabei. Wie ich schon sagte, jeder reagiert wieder unterschiedlich darauf. Achten Sie einfach darauf, dass Sie sich entscheiden was Sie tun wollen bevor Sie es tun. Und testen Sie auch Ihre Ergebnisse mit vielen Bestell Links oder nur einem oder zwei und schauen Sie sich an, was besser für Ihre Nische konvertiert.

Strategisches Werbetexten für den Verkauf ist wie Krieg führen. Sie haben sämtliche Waffen im Arsenal. Der Schlüssel ist, was sie abfeuern und wann. Es gibt kein Alles und kein Ende des Alles zu diesem Problem. Noch einmal, Sie müssen Werbetexten studieren, vorzugsweise in der Nische, in der Sie schreiben werden, und sehen wie die Leute ihren Text zusammensetzen, und sehen Sie sich die Struktur an.

Sie werden herausfinden, dass niemals zwei Leute dasselbe tun. Also haben Sie zwei Möglichkeiten.

Die Erste ist sich eine dieser Strukturen zu nehmen und einfach zu kopieren.

Sie setzen ganz einfach Ihre eigenen Worte ein, Ihre Aufzählungspunkte, Beschreibungen, Kundenmeinungen, etc. Die zweite Möglichkeit ist, dass Sie etwas Eigenes machen. Persönlich.

Ich mag es nicht das Rad neu zu erfinden. Warum auch? Gehen Sie auf den

Digistore24-Marktplatz, und werfen Sie einen Blick darauf was die

Top-Verkaufsseite ist bei der Nische, für die Sie schreiben und verstehen Sie was es zum Laufen bringt. Und noch mal, dies ist keine Quadratur des Kreises. Dem Werbetexten sind Jahre des Lernens vorausgegangen, und all jene die es vor uns getan haben, wissen genau was man wie verkauft.

Machen Sie Gebrauch davon!

Die Überwindung der 5 Haupteinwände

Es gibt 5 Gründe, warum die Leute Ihr Produkt nicht kaufen werden.

• Ich habe nicht genug Zeit
• Ich habe nicht genug Geld
• Es wird bei mir nicht funktionieren
• Ich glaube Ihnen nicht
• Ich brauche es nicht

Ihre Aufgabe als Werbetexter ist es, diese Einwände zu entkräften. So schön es auch wäre, gäbe es eine einzige Methode, die in allen Fällen funktioniert, aber so etwas gibt es nicht. Jedes Produkt ist verschieden, und auch die Märkte unterscheiden sich voneinander. Also was ich Ihnen hier mitgeben werde, sind ein paar allgemeine Anleitungen, die Sie befolgen können. Aber sie sind nicht in Stein gemeißelt

Ich habe nicht genug Zeit

Seien wir mal ehrlich, Zeit ist etwas, da kommen Sie einfach nicht daran vorbei. Viele Jobs verlangen es, dass die Leute lange Stunden bei der Arbeit verbringen. Die Hausarbeit dauert eine Ewigkeit. Wir haben eine ganze Latte von anderen Aktivitäten die unsere Zeit beanspruchen wie Unterhaltung. Das Letzte, was wir tun möchten, ist zahllose Stunden, Tage oder Wochen oder sogar Monate mit Ihrer Lösung unseres Problems zu verbringen.

Also was Sie tun müssen ist den Leuten in Ihrem Verkaufstext sagen, wie wenig Zeit es benötigt, um Ihr Produkt zu nutzen. Sagen Sie ihnen wie viel Zeit sie auf längere Sicht sparen werden, wenn sie es nutzen, wie viel Zeit sie verlieren würden wenn sie es nicht tun. Dies wird diesen Einwand in den meisten Fällen überwinden.

Ich habe nicht genug Geld

Das ist ein weiteres großes Problem heutzutage. Die Lebenshaltungskosten sind in vielen Bereichen durch die Decke gestiegen. Benzin ist überall zum

Luxus geworden. Niemand hat genug Geld, es sei denn Sie sind stinkend reich.

Daher müssen Sie diesen Einwand nicht genug Geld zu haben überwinden.

Hier geht es, um mehr als ihnen einfach nur den Preis des Produktes zu sagen. Sie müssen sie auch wissen lassen, dass keine weiteren Kosten entstehen, aber noch wichtiger ist, dass Sie ihnen in Euro und Cent sagen müssen was es sie kosten wird, falls sie Ihr Produkt NICHT nutzen werden. Wenn sie einmal sehen was sie zu verlieren haben, dann werden sie nicht mehr länger in der Lage sein mit dem Einwand zu kommen, zu wenig Geld zu haben.

Es kann bei mir nicht funktionieren

Seien wir mal ehrlich.. .wann auch immer wir etwas sehen das mit großen Versprechungen daher kommt, dann denken wir bei uns, "es wird bei mir nicht funktionieren ", wir sind so skeptisch, dass wir uns möglicherweise gar nicht vorstellen können, dass dieses Teil bei uns funktioniert.

Und hier haben selbst die Kundenmeinungen von realen und gewöhnlichen

Menschen einen harten Stand. Falls der Interessent sieht, dass gewöhnliche Menschen wie er das Produkt mit Erfolg angewendet haben, dann wird es alles aber nicht die Angst eliminieren, dass das Produkt bei ihnen nicht funktionieren wird. Auch müssen Sie ihm sagen, dass es funktionieren wird

 

und sich dessen so sicher sind, dass Sie es garantieren. Hier kommt die Garantie ins Spiel. Es nimmt die Angst weg.

Das ist nicht mit allen Mitteln eine sichere Sache. Es wird immer Menschen geben die denken, dass es nicht funktionieren wird. Aber indem Sie Kundenmeinungen und Garantieren verwenden, haben Sie ausgezeichnete Chancen aus vielen Interessenten Käufer zu machen.

Ich glaube Ihnen nicht

Diesem Argument ist schwer beizukommen, weil seien wir doch mal ehrlich, warum sollten sie Ihnen glauben? Aus diesem Grund müssen Sie Beweise vorlegen, vor allem Einkommensnachweise, falls es ein Produkt ist, das in der Geld-verdienen-Branche angesiedelt ist, oder Vorher/Nachherbilder in der Abnehmenbranche, usw. und auch Kundenmeinungen, sodass sie sehen können, dass andere Menschen Erfolg mit Ihrem Produkt hatten. Sie werden vielleicht Ihnen nicht glauben, aber sie werden anderen glauben.

Ich brauche es nicht

Darüber habe ich mir des Öfteren graue Haare wachsen lassen. Wenn die

Person das Produkt nicht braucht, dass Sie verkaufen, was hat er dann auf Ihrer Verkaufsseite verloren? Offensichtlich hat er ein Problem, das er gelöst haben will. Also wenn er es nicht braucht, was macht er dann hier?

Die Methode wie Sie den Einwand "Ich brauche es nicht" entkräften ist ganz einfach, dass Sie ihnen sagen, warum sie es brauchen. Wiederholen Sie das womit sie ein Problem haben, wie Ihr Produkt dieses Problem lösen wird und wie viel besser ihr Leben sein wird wenn sie Ihr Produkt haben.

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Wenn Sie diese 5 Einwände entkräften können, wird Ihnen auffallen, dass sich Ihre Verkäufe bemerkenswert steigern werden.

Falls Sie es nicht können, dann müssen Sie sich wirklich mal zurücklehnen und das Produkt neu beurteilen, wofür Sie einen Verkaufsbrief schreiben.

Vielleicht ist das Produkt einfach nicht ganz so gut. Vielleicht löst es auch kein reales Problem.

Vielleicht ist es zu teuer für das Problem, das es lösen sollte. Ich meine wenn Sie eine Benzin-Alternative verkaufen, sodass die Leute den hohen Preis an der Tanke nicht zahlen müssen, aber Ihre Alternative kostet das vierfache davon, wo liegt da der Sinn?

Aus diesem Grund schreibe ich Verkaufsbriefe nur für Produkte bei denen ich weiß, dass ich diese 5 Einwände überwinden kann. Es macht die Aufgabe sehr viel einfacher.

Die Länge des Verkaufsbriefes

Das ist eine Frage, die immer auftaucht, daher dachte ich mir, dass ich sie ehrlich beantworte.

"Wie lange sollte mein Verkaufsbrief sein?"

Okay, hier ist eine schlaue Antwort dazu.. .einfach nur lange genug.

Weder gibt es einen, geschweige denn wird es jemals einen Standard geben für die Länge eines Verkaufsbriefes.

Allerdings, damit gesagt und das trifft nur dann zu wenn Sie ausgezeichnete

Verkaufstexte schreiben, was nichts mit der Länge zu tun hat, der längere Verkaufstext wird im Allgemeinen besser ankommen als ein kurzer Verkaufstext.

Aber warum ist das so?

Ich habe das nirgends im Detail erklärt bekommen. Meistens bekomme ich Aussagen wie, "Studien sind gemacht worden." Nun, ich zweifle nicht daran dass Studien gemacht worden sind aber das sagt mir nicht wirklich viel.

Also lassen Sie mich aus meiner eigenen Erfahrung sprechen, nicht als ein

Werbetexter, sondern als ein Käufer. Ja, ob Sie es glauben oder nicht ich kaufe Dinge. Meine Festplatte ist übersät mit all dem Zeug, das ich gekauft habe.

Aber warum kaufe ich Dinge? Gut, erinnern Sie sich daran was ich gesagt habe, über die Gründe weshalb Menschen Dinge kaufen? Es gibt einen weiteren Grund, weshalb Leute etwas Bestimmtes von einer Person kaufen und von niemandem sonst. Es ist der Verkaufstext und wie er sie überzeugt.

Sehen Sie, viele Käufer sind sich bereits im Klaren, dass sie etwas kaufen werden. Die Tatsache, dass sie überhaupt auf die Verkaufsseite gehen bedeutet, dass sie einen Bedarf haben der dringend befriedigt werden will.

Aber dann gibt es auch diese Anschaffungen, über die sie sich noch nicht ganz schlüssig sind. Vielleicht sind Sie sich nicht sicher darüber ob Sie es brauchen oder nur wollen. Vielleicht ist der Preis höher als was Sie denken sich leisten zu können.

Es gibt hier tonnenweise Wahrscheinlichkeiten und ich werde nicht auf alle eingehen. Aber in fast allen Fällen, bei den Leuten die am Ende KAUFEN, ist es der Verkaufstext, der den Unterschied macht.

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Allerdings, um diesen Unterschied zu machen, müssen Sie die Person zum Kauf überzeugen. Sie müssen sie über den Rand stoßen. Sie können das nicht nur mit ein paar Buchstaben tun, weil diese einfach nicht genug Informationen hergeben, um dieses letzte Stück an Zweifel zu verwerfen.

Sie sitzt auf diesem Zaun und sie muss von diesem Zaun gestoßen werden. Falls Ihr Verkaufstext das tun kann, und in den meisten Fällen wird ein Zutun vonnöten sein, um einen unschlüssigen Interessenten in einen Käufer zu verwandeln. Der Verkaufstext, der das tun wird, ist öfter als nicht der längere Verkaufstext.

Nicht einmal so sehr wegen der Länge, sondern wegen all dem was da einfließt so wie Kundenmeinungen, Funktionen und Vorteile, Beweise und so weiter. Um den Interessenten genügend Informationen zu bieten, damit sie eine Entscheidung treffen können. Und je nachdem was Sie verkaufen MUSS der Verkaufstext lang sein.

Noch gibt es eine Beziehung zwischen langem Text und sehr langem Text und so sehr ich es auch hasse das zuzugeben, auch der Preis eines Produktes wirkt sich auf die Länge des Verkaufstextes aus. Falls Sie ein Produkt verkaufen für 97 e, dann muss Ihr Verkaufstext nicht annähernd so lang sein wie ein Verkaufstext den Sie für ein 997 € Produkt verfassen.

Sehen wir den Tatsachen in die Augen, für einige Menschen ist 997 € eine ganze Menge Geld. Daher muss Ihr Text überzeugend sein, um den Interessenten anzusprechen, und ihn dazu zu bringen die Brieftasche zu öffnen.

Denken Sie einmal an die Offline Welt. Denken Sie an all die Zeit, die ein

Verkäufer mit Ihnen damit verbringt zu versuchen Ihnen ein 30.000 Euro Auto zu verkaufen. Es ist so verdammt viel mehr als wenn jemand versuchen würde Ihnen einen 50 Euro Bluray Player zu verkaufen. Nun dasselbe trifft auf das Werbetexten zu. Ihre "Zeit" manifestiert sich in der Länge des Verkaufstextes.

Sogar bei mir, und ich bezeichne mich als einen Typen der schnell zum Punkt kommt, kann ein Verkaufstext schon ziemlich lange werden, vor allem bei einem relativ günstigen Produkt wie mein Hometexter-Programm, welches ich für nur 47 Euro verkaufe. Wenn Sie sich das mal anschauen, der Verkaufstext ist 66 Seiten lang. Ich habe Verkaufstexte gesehen für 197 Euro Produkte die nicht so lang sind.

Meine Conversion auf diesem Produkt ist sehr gut. Ich verkaufe nicht oft davon, weil ich es nicht aktiv bewerbe und auch keine ordentliche Anzahl von Affiliates habe die für mich arbeiten, aber ich habe einige tausend Einheiten verkauft. Darüber kann ich mich sicher nicht beschweren.

Der Punkt ist der, wenn Sie einen Verkaufsbrief schreiben, denken Sie darüber nach, was Sie sagen müssen, und tun Sie alles damit der Kunde am anderen Ende der Leitung seine Brieftasche zückt und das Produkt kauft. Wie lange es auch immer dauert, das ist die ideale Länge des Verkaufstextes. Es gibt dazu keine harten und schnellen Regeln.

Der Ton Ihres Verkaufstextes

Sie sagen sich selber wahrscheinlich, "was spielt es für eine Rolle wie mein Verkaufstext klingt? Es ist nicht so wie tatsächlich etwas laut vorliest, richtig?" Nun, nicht genau.

Allerdings, solange Sie nicht wissen wie Ihr Verkaufstext klingt, haben Sie keinen Dunst wie sich dieser Verkaufstext im Kopf Ihres Interessenten anhört, der den Text gerade liest.

Nun, ich weiß was Sie jetzt denken. "Sie meinen dass ich jetzt die ganzen 60 Seiten des Verkaufstextes mir selber laut vorlesen soll, um zu wissen, wie es klingt? Ich werde meine Stimme verlieren noch bevor ich fertig bin."

Was wollen Sie erreichen? Stellen Sie sich vor, ein 60-Seiten Verkaufstext verkauft für Sie über Jahre automatisch auf Ihrer Webseite. Er bringt Ihnen täglich Einnahmen. Wäre dies nicht einmal den Aufwand wert? Sie können den Text in Etappen lesen. Ich habe es so gemacht und tue es regelmäßig. Seit dem kann ich meinen Kindern abends noch besser vorlesen :)

Sie sollten nicht alles auf einmal in sich aufnehmen. Indem Sie den Text in Bereiche aufteilen, ist es einfacher die Teile zu finden, an denen Sie noch arbeiten müssen.

Eröffnungszeilen

Manchmal ist das Schwierigste am Werbetexten das Finden einer

Eröffnungszeile nach der Überschrift, oder sogar auch die Überschrift selbst. Nun gut, hier ist eine Liste von 76 bewährten Eröffnungszeilen, die Ihnen eine Menge an Ideen liefern sollten für Ihren Verkaufsbrief, und wo Sie anfangen sollen.

Um Platz in dem Buch zu sprachen, habe ich Sie Ihnen in einem externen Dokument, auch zum Ausdrucken aufbereitet. Einfach diese Zeile in Ihren

Browser tippen: bit.ly/76eroeffnungszeilen

 

Falls Ihnen das nicht genug tolle Ideen liefert, um Ihren Verkaufstext zu eröffnen, dann sollten Sie besser mal Ihren Puls prüfen um herauszufinden ob Sie überhaupt noch atmen. :)

Sehen Sie es als eine Tatsache an, dass Sie die oben erwähnten 76

Eröffnungszeilen alle auf den erfolgreichsten Webseiten sehen. Es gibt einen Grund dafür.

Sie funktionieren!

Fotos

Dies ist ein kurzes Kapitel aber ein sehr wichtiges.

Ich nutze häufig Bilder oder Videos mit meiner Familie. Damit zeige ich, dass wir glücklich sind und das es uns gut geht. Mein YouTube-Kanal ist voll mit Videos, in denen Sie mich in auch in meinem Privatleben erleben können.

https://youtube.com/c/marioburgard

Aber es sagt Ihnen auch etwas anderes. Etwas, das viel wichtiger ist.

Es sagt Ihnen, dass ich eine reale Person bin. In einem Alter, in dem die meisten Menschen skeptisch sind, über alles das etwas mit dem Internet zu tun hat. Marketer, die sich hinter seltsamen E-Mail-Adressen verstecken ... Ein Foto (oder Video) versichert Ihnen, dass die Person, mit der sie es zu tun haben, tatsächlich eine reale Person ist und nicht irgendein unbekanntes

Wesen.

Fotos, die eine Handlung zeigen funktionieren, am besten. Stellen Sie sich einmal vor Sie bewerben ein Karatebuch und Sie haben ein Foto auf der Seite von jemandem, der einen Ziegelstein mit einem Handkantenschlag in zwei Hälften zerstückelt.

Diese Art von Fotos sind extrem wirksam, und sollten bei jeder sich bietenden Gelegenheit verwendet werden.

Wenn Sie sich ein Foto aussuchen, sehen Sie es sich an und stellen Sie sich selber die Frage . .. "Fügt dieses Foto irgendetwas meinem Verkaufstext hinzu?" Falls nicht . . . verwenden Sie es nicht. Es ist so einfach.

Achten Sie auch auf Bildunterschriften unter dem Foto, sie sind ebenfalls sehr wichtig.

Unter diesem Foto des Mannes, der den Ziegelstein zertrümmert, könnten Sie eine Bildunterschrift haben wie ..."Bruce Lee demonstriert die Kraft der Bruce Lee Methode, indem er einen Ziegelstein mit seinen bloßen Händen spaltet. " (Auch wenn Bruce Lee eher für Kung Fu bekannt war, aber Sie verstehen, was ich meine.)

Fotos können die Chancen, dass Ihr Verkaufstext konvertiert massiv erhöhen.

Interpunktion

Ich habe mir dieses Kapitel bis jetzt aufgespart, weil die Interpunktion wahrscheinlich eines der verwirrendsten Aspekte beim Schreiben eines Verkaufstextes ist, und es ist ohne Zweifel erklärungsbedürftige.

Die Gründe liegen in all den Regeln, die wir in der Schule gelehrt bekommen haben. Also lassen Sie mich gleich eine Sache aus dem Weg räumen, bevor ich einen Schritt weitergehe. Werfen Sie diese Regeln über den Haufen! Sie passen nicht dazu einen Verkaufstext zu schreiben.

Ja, Ich weiß . . . es fällt schwer alles zu vergessen, worauf man gedrillt worden ist während all dieser Jahre in der Schule. Aber vertrauen Sie mir, je schneller Sie alle diese Regeln aus dem Kopf bekommen, umso schneller werden Sie entdecken, dass Sie Verkaufstexte schreiben, die die Aufmerksamkeit des

Interessenten einfangen und auch erhalten ... auf dem ganzen Weg bis ans Ende des Verkaufstextes.

Und zu guter Letzt werde ich Ihnen einige grundlegende Techniken zeigen, wie Sie die Interpunktion beim Schreiben eines Verkaufstextes anwenden. Ich werde jede Form der Interpunktion behandeln, eine nach der anderen, und erklären wie man sie nutzt oder eben nicht nutzt.

Kommas

Kommas sagen Ihrem Interessenten, dass er pausieren soll, kurz zu verschnaufen und sich zu sammeln. Stellen Sie sich das bildlich vor. Allerdings wollen wir nicht, dass der Interessent das tut. Wir wollen gar nicht, dass er eine Pause einlegt.. .schon gar nicht so eine große Pause.

Was ich damit grundsätzlich sagen möchte ist, verwenden Sie KEINE Kommas.

Ich weiß, das wird Ihren Grammatiklehrer auf die Palme bringen, aber glauben Sie mir .. . werfen Sie Ihre Kommas in den Müll. In Ihrem Werbetext. Überall sonst, dürfen Sie sie natürlich weiter nutzen. Ich werde Ihnen später in diesem Kapitel zeigen, wodurch Sie Kommas ersetzen können ... und es ist sehr 

wirksam. Wichtig: es geht hierbei um Verkaufstexte, NICHT um Bücher, E-Books oder Blogbeiträge.

Punkt

Der Punkt ist noch schlimmer als Kommas. Sie sagen Ihrem Interessenten nicht nur, dass er pausieren soll, sie sagen ihm, dass er ganz anhalten soll. Das ist das Letzte, was Sie wollen.

Jetzt kommen Sie nicht ganz ohne den Punkt aus. Allerdings wird Ihnen auffallen, dass ich in meinem Verkaufstext den Punkt bei den Überschriften oder Sub Überschriften NICHT verwende. Sie wollen nicht, dass die Interessenten an diesen Punkten anhalten.

Sie möchten, dass sie weitergehen. Nutzen Sie den Punkt ausschließlich im Körper Ihres Textes um die Sätze zu beenden, aber nirgendwo sonst.

Fragezeichen

Diese sind notwendig. Und noch wichtiger ist, warum Sie sie nutzen. Fragen zu stellen in einem Verkaufstext ist eine fantastische Methode zu erreichen, dass der Interessent in Ihrem Text engagiert bleibt.

Denken Sie mal darüber nach. Wenn Sie Ihrem Interessenten eine Frage stellen, wie hoch wird die Wahrscheinlichkeit sein, dass er diese Frage ignoriert? Wenn Sie etwa die Frage stellen:

"Wenn ich Ihnen einen Weg zeigen könnte wie Sie 30.000 Euro im Monat auf Autopilot verdienen ...wäre Ihnen das 5 Minuten Ihrer Zeit wert?" Denken Sie nicht, dass Ihr Interessent weiterlesen will? Natürlich wird er zumindest so weit gehen bis seine Frage, die er im Kopf hat, beantwortet ist.

Ausrufezeichen

Viele Werbetexter übertreiben es hier. Glauben Sie es oder nicht, aber Sie brauchen keine Aussage mit drei Ausrufezeichen am Ende, und Sie brauchen auch überhaupt nicht viele Aussagen in Ihrem Verkaufstext mit Ausrufezeichen.

Der Schlüssel ist sie dann einzusetzen, wenn sie zählen, wenn Sie drei Sub-Überschriften haben mit Ausrufezeichen werden es die Interessenten bemerken. Aber wenn Sie in Ihrem Text nur so damit "rumschmeißen^t', dann verlieren sie ihre Wirksamkeit.

Es ist in etwa so, als wäre man in einem Raum mit lauter Models. Nach einer

Weile sehen sie alle gleich aus. Aber wenn Sie in einen Raum gehen, wo ein

Haufen normaler Leute drin sind, und darin ist EIN Model im Raum .. . raten Sie mal? Klar, sie sticht heraus.

Verwenden Sie Ausrufezeichen sparsam.

Auslassungszeichen

Okay, erinnern Sie sich daran als ich sagte (noch nicht so lange her) Sie sollten

Kommas nicht verwenden? Nun Auslassungszeichen sind ein toller Ersatz für Kommas. Sie verbinden Sätze oder Teile von Sätzen, und sie machen es, sodass Sie Ihre Kommas in den Müll werfen können.

Zum Beispiel: Ich war ohne Arbeit, ohne Glück, und ohne Geld. Könnte ersetzt werden mit ...

Ich war ohne Arbeit ohne Glück ... und ohne Geld.

Falls Sie finden, dass Sie einen Satz schreiben, der eine Pause benötigt . . .

verwenden Sie Auslassungszeichen anstelle, von Kommas.

Auslassungszeichen werden auch verwendet, um zwei Dinge miteinander zu verbinden wie ...

• 95 % der Internet-Marketer scheitern mit ihrem Online-Geschäft und . . .
• Von den 5 % die erfolgreich sind . . . verdienen nur 20 % genug, um an ein

Vollzeiteinkommen zu denken.

Sie funktionieren großartig! (ich verwende hier ein Ausrufezeichen, damit der

Punkt hoffentlich klar ist)

Der Bindestrich

Falls Sie nicht sicher sind, was es ist - das Ding gleich vor dem Bereich und danach - das ist es, was sie sind.

Ich nutze dieses auch anstelle von Kommas, oder auch wenn ich die

Aufmerksamkeit des Lesers auf etwas ziehen möchte. Der Bindestrich ist eine tolle Methode dafür.

Wenn Sie sich den Verkaufstext aus meinem Hometexter-Programm ansehen, werden Sie sie überall sehen.

Sie sind sehr wirkungsvoll, wenn sie richtig angewendet werden. Ich persönlich mische diese mit den Auslassungszeichen, sodass mein Text nicht zu "vorhersehbar" wird. Es gibt eine Kunst, um Ihren Text gut "aussehend" zu machen. Das ist etwas, das schwer zu lehren ist, aber wenn Sie es öfter tun . ..dann werden Sie ein Gefühl dafür bekommen.

Noch einmal, sehen sie sich den Text auf mein Hometexter-Programm an, und machen Sie sich Notizen davon wo ich Auslassungszeichen und wo ich Bindestriche verwendet habe. Ihnen wird ein Muster auffallen.

Doppelpunkt

Nutzen Sie den Doppelpunkt auch, wenn Sie Aufmerksamkeit auf etwas ziehen wollen.

Zum Beispiel:

Sehen Sie hier wie ich den Doppelpunkt verwendet habe? Ich will, dass der Leser bemerkt was da kommt.

Verwenden Sie niemals zwei Doppelpunkte im selben Satz. Also wenn Sie die Aufmerksamkeit auf zwei Dinge lenken möchten - nutzen Sie einen Doppelpunkt und einen Bindestrich.

Hier ist ein Beispiel.

Punkt # 1 - Verwenden Sie niemals zwei Doppelpunkte im selben Satz: Nutzen Sie stattdessen einen Doppelpunkt und einen Bindestrich. Die Reihenfolge spielt keine Rolle.

Ich verwende selten Doppelpunkte, nicht einmal in einem Satz der lange genug wäre um zwei Doppelpunkte zu verwenden. Wenn ich einen Satz habe der so lange ist, . .. dann nutze ich durchwegs Bindestriche, oder

Auslassungszeichen, wenn ich die Zahl der Dinge kombiniere. Sätze sollten jedoch grundsätzlich kurz sein.

Semikolon

Ich werde das einfach halten. Verwenden Sie sie nicht. Ein Semikolon ist ein

Satzzeichen, das nicht weiß, ob es ein Komma oder ein Doppelpunkt sein soll.

Wir sprechen hier dabei absolut von Niemandsland. Ich habe niemals ein Semikolon verwendet in meinem Verkaufstext. Falls Sie denken Sie müssen eines einsetzen ... Denken Sie noch mal darüber nach. Wenn Sie ein Semikolon bei mir finden, dann stammt das aus einem Lektorat.

Meine Verkaufstexte lasse ich NIEMALS lektorieren. Wehren Sie sich gegen ein Lektorat, wenn ein Verlag jemanden dran setzen will. Es zerstört die gesamte emotionale Basis, die Sie sich so hart erarbeitet haben.

Anführungszeichen

Es scheint offensichtlich zu sein, aber vertrauen Sie mir . . . einige Menschen nutzen sie, obwohl sie nicht sollten. Anführungszeichen sollten nur verwendet werden, wenn Sie etwas zitieren.

Zum Beispiel:

Hans Muster sagte: "Mein Name ist Hans Muster und ich bin Abgeordneter im Bundestag."

Falls Sie ein Zitat haben, das mehr als ein Satz ist, öffnen Sie nur das Zitat am Anfang des ersten Satzes, und schließen Sie es am Ende des letzten Satzes.

Zum Beispiel:

Hier ist eine Kundenmeinung von Hans Muster:

"Das Ehrliches-Einkommen-Programm wird Ihnen ein reales Einkommen vermitteln durch die Anwendung von bewährten Methoden" ...

"Ich nutze es jetzt seit drei Monaten, und ich verdiene bereits über 1.000 € im

Monat."

"Ich empfehle es wirklich jedem wärmstens, der online gerne leichtes Geld verdienen möchte."

Achten Sie darauf wo sich die Anführungs- und Schlusszeichen befinden.

Nun, viele Menschen nutzen Anführungszeichen, um Dinge zu betonen wie "dieses". Das ist amateurhaft. Ich werde Ihnen bald einen besseren Weg zeigen, wie man das machen kann.

Fett ... Kursiv ... Unterstrichen

Okay .. . hier ist die bessere Methode. Schauen Sie mal, Ich habe Sie nicht lange warten lassen.

Wenn Sie bestimmte Worte oder Sätze in Ihrem Verkaufsbrief betonen möchten.. .nutzen Sie die Fettschrift, kursiv, oder unterstrichen. Sie können diese drei sogar miteinander kombinieren, um eine wirkliche Betonung hinzukriegen.

Werfen Sie bitte einen Blick auf einige Beispiele aus meinem Hometexter-Programm Verkaufstext.

Fett

Die 4 Fehler, die Sie NIEMALS tun dürfen, wenn Sie einen Artikel schreiben...

Kursiv

Die 8 Geheimnisse, die Sie kennen MÜSSEN um Ihr Ebay Geschäft in einen beständigen Fluss von Bargeld zu verwandeln Unterstrichen

Wie eine einfache und leistungsstarke Änderung den Traffic Austausch in eine Werbe-Goldmine verwandeln kann.

Und wenn Sie durch den Rest des Textes gehen .. . dann werden Ihnen viele Kombinationen dieser drei auffallen. Ich mische die Dinge ein bisschen, um die Aufmerksamkeit des Lesers zu halten. Ich möchte nicht vorhersehbar und langweilig wirken.

Im nächsten Kapitel sollten Sie Ihre spezielle Aufmerksamkeit darauf richten wie ich die Satzzeichen in einem Echtzeit Verkaufstext verwende, die wir gleich schreiben werden.

Bei richtiger Anwendung können Satzzeichen einen großen Unterschied in Ihrem Verkaufstext machen.

Ein Echtzeit-Beispiel

Gut, um mit der Tradition weiterzufahren, die ich mit dem Artikel schreiben PDF angefangen habe, werden Sie jetzt etwas Einzigartiges sehen, was ich jetzt tue in einem E-Book über Werbetexten. Ich werde, gleich vor Ihren Augen, einen Verkaufstext zusammenbauen. Es wird für ein fiktives Produkt sein.

Machen Sie sich keine Sorgen, ich werde Ihnen die Informationen über dieses fiktive Produkt überlassen. Ich möchte dann, dass Sie versuchen Ihren eigenen Verkaufstext zu schreiben, basierend auf den Informationen, die ich Ihnen gebe. Ich werde dann meine eigene Version des Verkaufstextes schreiben, und zwar genau vor Ihren Augen in diesem PDF.

Es gibt keinen besseren Weg, um Verkaufstexten zu verstehen, als es einfach zu tun.

Sind Sie bereit?

Also los geht's!

Das Produkt

Um herauszufinden für welches Produkt wir eine Verkaufsseite schreiben, war das, was ich tat, bei Google vorbeizuschauen und mal nachzuschauen was die größten Probleme sind, zumindest für die Leute die uns diese Informationen geben. Ich wollte einen Verkaufstext schreiben für etwas, das nicht nur nach einer Lösung schreit, sondern wo eine Lösung auch existiert, zumindest in der Theorie.

Denken Sie daran, dass dies kein reales Produkt ist, daher musste ich mir ein paar Freiheiten herausnehmen . . . sonst hätten wir das niemals hinbekommen.

Ich habe mich entschieden einen Verkaufstext zu schreiben für ein Produkt, das männliche Impotenz heilt. (Krasses Beispiel) Nun habe ich einige Nachforschungen darüber angestellt, und es sind natürliche Produkte erhältlich die behaupten dieses Problem lösen zu können.

Da dies nicht etwas ist, woran ich selber leide, kann ich mich selber testen, aber wenigstens wissen wir, dass das Problem besteht und es angeblich auch eine Heilung gibt, die ohne Medikamente auskommt. Das wird unser EVV, oder der einzigartige Verkaufsvorschlag sein. (im Englischen: unique selling proposition - USP)

Die Leute haben heutzutage große Angst vor Medikamenten, vor allem bei all den Klagen gegen die Pharma Industrie.

Okay, jetzt haben wir unser Produkt. Und es wird die Impotenz auf einem natürlichen Weg heilen.

Die Schritte

Was wir nun tun müssen, ist zum Anfang dieses Buches zurückgehen und durch die Schritte der Erstellung des Verkaufstext gehen, was das Studieren des Produktes mit einschließt und sich darüber Notizen zu machen.

Nun, Ich weiß schon, dass wir hier kein reales Produkt haben, aber was ich nun mache, ist vorgeben, dass ich das PDF gelesen habe, und die

Aufzählungspunkte für Sie zusammenfasse. Dieses Produkt kommt ziemlich schnell auf den Punkt und daher ist das PDF nicht sehr lange.

Und das ist, was es abdeckt.

1. Was männliche Impotenz ist
2. Was männliche Impotenz verursacht
3. Was die Symptome der männlichen Impotenz sind
4. Wie Sie männliche Impotenz testen
5. Risikofaktoren bei männlicher Impotenz
6. Eine alternative Behandlung, die funktioniert.

Der letzte Punkt ist der Schlüssel. Die restlichen Angaben sind ganz ehrlich gesagt Hintergrundinformationen und wurden nur reingenommen um das Buch mit Inhalten aufzufüllen. Die Wahrheit ist, dass eine Person die an männlicher Impotenz leidet, nur an einer Sache interessiert ist, wie man es heilen kann.

Das Problem dabei ist, wenn das alles wäre, was der Produktersteller da in sein Buch einbringt, dann wäre es nicht länger als 5 Seiten und die Leute würden nach Ihrem Geld schreien und es zurückverlangen. Sogar dann, wenn es funktionieren würde.

Es ist traurig aber wahr. Aus diesem Grund lesen Sie so viele Bücher, die bis zum Gehtnichtmehr aufgebauscht sind. Die Autoren denken, dass sie die Inhalte auffüllen müssen um es verkaufen zu können, und die Rückerstattungen niedrig zu halten.

Ich hoffe Sie werden bemerkt haben, dass das Buch das Sie gerade lesen in keiner Weise aufgebauscht ist. Zumindest hoffe ich, dass es das nicht ist.

Okay, aus den oben erwähnten Informationen können wir anfangen unseren Verkaufstext zusammenzubauen.

Studieren Sie das Produkt

Ich werde das für Sie übernehmen, hypothetisch und Ihnen dann die Informationen liefern, die Sie brauchen, um Ihren eigenen Verkaufstext zu schreiben.

Hier ist, was Sie wissen müssen aus diesem Buch, über die tatsächliche Heilung von männlicher Impotenz.

1. Es ist vollständig natürlich.
2. Es wird in weniger als 7 Tagen Ergebnisse bringen.
3. Die Erhaltung der männlichen Potenz erfordert nur eine Behandlung im Monat.
4. Es gibt absolut keine schweren Nebenwirkungen, die mit der Behandlung in Verbindung stehen.

Im Produkt erzählt der Autor seine eigene Geschichte, wie er an männlicher Impotenz litt. Natürlich geht diese Geschichte weit über die Anleitung hinaus, aber ich möchte Ihnen hier die Grundzüge bieten. Sie werden diese Geschichte gleich aus dem Buch, in Ihren Verkaufstext einfließen lassen.

Die Geschichte

Ich war 55Jahre alt und seit 23 Jahren mit meiner Frau verheiratet, als ich eines

Tages plötzlich herausfand, dass ich es nicht mehr brachte. Ich war total am

Boden zerstört Ich ging sofort zum Arzt um herauszufinden was los war. Der Arzt sagte mir, dass er nichtsfinden konnte und dass es wahrscheinlich nur am Stress liegen würde.

Bitte! Ich war in meinem Leben noch nicht einen einzigen Tag gestresst. Ich habe alles, was sich jemand in meinem Alter nur wünschen konnte. Dann stellte ich ein bisschen Nachforschungen an, da es offensichtlich war, dass er mir in keiner Weise helfen würde.

Meine Nachforschungen führten mich aufbestimmte physische Probleme, die ich haben könnte aufgrund von Defiziten in meiner Ernährung. Also habe ich noch ein wenig weitergeforscht. Dabei bin ich über diese wunderbare Heilung gestolpert, die ich mit Ihnen nun in meinem Buch teilen werde ...und so weiter.

Ich denke, dass Sie den grundlegenden Kern der Geschichte verstanden haben.

Er konnte keine Erektion mehr bekommen, ging zum Arzt, der Arzt konnte

ihm nicht helfen, und so forschte er nach und stieß auf diese Heilung. Er geht weiter damit und sagt, dass seine Impotenz nach 7 Tagen geheilt war.

Einfach genug? Aber sicher schon!

Erforschen Sie den Markt

Der nächste Schritt in dem Prozess ist den Markt zu erforschen, um zu sehen, was die Leute wollen. In der Tat musste ich das tun, damit dieser Verkaufstext auch zu ihnen passte.

Lassen Sie mich sagen, diese Menschen waren verzweifelt und miserabel drauf. Sex ist eine der stärksten Emotionen unter menschlichen Wesen. Diese

Männer, die es nicht mehr bringen, würden alles geben, um wieder dazu in der Lage zu sein, auch schädliche Medikamente einnehmen, wenn es sein muss.

Der emotionale Faktor dieses Problems ist so groß, dass man dieses Teil wahrscheinlich auch nur mit ein paar guten Kundenmeinungen verkaufen kann. Und glauben Sie mir.

Ein natürliches Heilmittel gegen männliche Impotenz ist nicht besonders schwer zu verkaufen.

Aufzählungspunkte

Der nächste Schritt ist nun die Aufzählungspunkte aufzustellen. Nun, in der Tat haben wir das schon gemacht, als wir das Produkt an sich studiert haben. Gehen Sie mal zurück zu entsprechenden Seite und Sie haben sie. Nein, es sind nicht deren viele, aber was brauchen Sie mehr?

Die Überschrift

Okay, lassen Sie uns nun unseren Verkaufstext schreiben, und wir fangen mit der Überschrift an.

Wenn Sie zu dem Kapitel zurückgehen, über das Schreiben von Überschriften, dann sehen Sie, dass es viele Wege gibt, wie Sie vorgehen können. Ich persönlich, entschied mich für die Überschrift aus der Methode die auf Seite 17 gezeigt wird.

Der erste Weg, den Sie gehen sollten, um eine Überschrift für Ihr Produkt zu gestalten, und wahrscheinlich auch der einfachste Weg, ist der, sich die eine Sache die Ihr Produkt dem Kunden verspricht herauszupicken und dies als Überschrift verwenden.

Basierend auf dieser Methode, fiel mir diese einfache aber sehr wirksame Überschrift ein.

"Heilen Sie männliche Impotenz innerhalb von 7 Tagen ... aufnatürliche Weise"

Einfacher und wirksamer geht es nicht. Jeder der an männlicher Impotenz leidet wird zumindest weiterlesen was der Verkaufstext zu sagen hat, selbst dann wenn er ein wenig skeptisch ist.

Jetzt, falls Sie nicht sehen von wo wir diese Überschrift haben, schauen Sie sich mal die Aufzählungspunkte an, die wir uns bei dem Produkt gemacht haben.

• Es ist völlig natürlich.
• Es wird in weniger als 7 Tagen Ergebnisse liefern.

Es gibt noch zwei andere Aufzählungspunkte, aber diese hier sind die hauptsächlichen auf die wir uns konzentrieren wollen.

Nun, weshalb habe ich den Aufzählungspunkt der Wiederholung einmal im Monat nicht dazu genommen?

Es bedeutet Arbeit.

Nun, es mag aussehen wie ein Haufen Arbeit, aber die Leute wollen nun mal ein Produkt haben, bei dem man nur auf den Knopf zu drücken braucht und es bringt sofortige Ergebnisse. Wenn wir das jetzt noch mit reingebracht hätten, dass sie diese Kur in regelmäßigen Abständen wiederholen müssen, dann wäre das der sichere Tod vieler Verkäufe gewesen.

Wenn sie ein Buch gekauft haben, und sehen dass es funktioniert, dann wird es ihnen wahrscheinlich egal sein noch ein paar Vitamine zu sich zu nehmen, oder was auch immer sie einmal im Monat tun müssen. Aber sie können ihnen das nicht gleich von vornherein so sagen.

Ein Verkaufstext MUSS sich auf das leichte und das positive fokussieren. Sie können da nicht Dinge reinstellen, die den Eindruck vermitteln dass es mit Arbeit verbunden ist. Okay, die Überschrift steht . . . Lassen Sie uns weiter machen.

Eröffnungsabschnitt

Hier erzählen Sie grundsätzlich die Geschichte des Mannes und würzen es noch ein bisschen nach. Sie müssen die Leute am Hals packen mit Ihrer Eröffnung. Sie schreiben einen Eröffnungsabschnitt die auf der kurzen Beschreibung des Mannes basiert, und dann zeige ich Ihnen meine.

Bereit?

Okay, hier zeige ich Ihnen was mir dazu eingefallen ist.

Ich war 23Jahre lang verheiratet mit der schönsten erotischsten und unglaublichsten Frau als ich plötzlich nicht mehr Liebe mit ihr machen konnte.

Ich war am Boden zerstört.

Es war als wäre meine ganze Welt an einem Tag zusammengebrochen. Das konnte einfach nicht mir passieren. Männliche Impotenz ist etwas, das anderen passiert aber nicht mir.

Erst dachte ich es wäre nur ein temporäres Problem. Sie wissen schon ... Stress und solche Dinge. Aber zum Teufel damit - Ich war nie in meinem Leben auch nur einen Tag lang gestresst.

Also ging ich zum Arzt. Er machte alle seine tollen Tests, aber er konnte einfach nicht herausfinden, was mit mir los war. Sie sagten mir, dass es in meinem Kopf stattfand.

Jaa...richtig!

Ich ging nach Hause ...fühlte mich miserabel... war depressiv und ohne Hoffnung.

Dann habe ich angefangen Nachforschungen über das Thema der männlichen Impotenz anzustellen. Was ich da gefunden habe, war einfach umwerfend!

In 90 % aller Fälle von männlicher Impotenz ...ist es NICHT das, was die Leute denken.

Und dann fand ich das Heilmittel, nachdem ich gesucht habe ... eine simple Nahrungsergänzung die meine männliche Impotenz in nur 7 Tagen heilte!

Okay, Ich denke, das ist genug für einen Eröffnungsabschnitt.

Falls Sie ihn länger machen wollen, dann können Sie das tun. Ich entschied mich hier aufzuhören, weil ich die Gangart ein wenig ändern wollte.

Sub-Überschriften

Okay, hier leiten wir gleich in den nächsten Teil der Geschichte ein. In der Tat, ich hätte den ersten Absatz mit Sub-Überschriften noch weiter aufbrechen können, aber ich dachte mir, dass nicht genug vorhanden, ist, dass es das rechtfertigen würde. Bilden Sie sich Ihr eigenes Urteil darüber.

Wie auch immer hier ist meine erste Sub-Überschrift und der darauffolgende Absatz.

"Es war wie ein Wunder"

Ganz ehrlich ... Ich habe keine Wunder erwartet. Ich habe nur dafürgebetet, dass ich kein dauerhaftes Problem hatte. Mit 55 wollte ich einfach noch nicht aufhören mit meiner Frau zu schlafen .... Eher hätte ich mir den Arm mit einer

Kettensäge abgesägt

Ich habe von diesem speziellen Krautgelesen, das erstaunliche heilende

Eigenschaften besaß bei vielen Arten von Problemen ... männliche Impotenz mit eingeschlossen. Ich dachte mir, dass ich nichts verlieren hätte, also ging ich in meinen örtlichen Gesundheitslebensmittelladen und nahm mir eine Flasche dieses Wunderheilmittels.

Die Ergebnisse stellten sich beinahe sofort ein. Nach 7 Tagen habe ich meine Frau nach allen Regeln der Kunst vernascht. Seit ich 18 war, hatte ich mich nicht mehr so gutgefühlt Auch besaß ich mehr Stehvermögen alsjemals zuvor. Und ich muss ihnen wohl nicht sagen, wie großartig sie es empfand.

"Mein Leben hat sich um 180 Grad gewende€'

Meine Frau und ich haben uns 3 ... manchmal auch 4 Nächte in der Woche geliebt. Es gab Nächte, in denen ich es ohne die geringsten Probleme mehr als einmal brachte. Es war schon fast beängstigend wie erstaunlich diese Kur wirkte.

Gut ... ich habe damit angefangen es mit meinen Freunden zu teilen. Einige von ihnen waren älter als ich und hatten ähnliche Probleme. Also verlassen Sie sich nicht nur aufmein Wort wie toll dieses Wundermittel ist ... Lesen Sie, was diese Leute zu sagen haben.

Beweis und Glaubwürdigkeit

Okay, der nächste Schritt ist einen Beweis zu liefern und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Und da das kein Geld verdienen Produkt ist, müssen wir hier auch nicht mit Screenshots kommen, die Ihr Einkommen nachweisen. Was wir hier zeigen, sind Kundenmeinungen von Leuten, die dieses Produkt probiert haben und damit tatsächlich Resultate erzielt haben.

Jetzt sind diese Kundenaussagen natürlich aufgemotzt, da es ja kein reales

Produkt gibt. Aber blättern Sie mal zurück zum Kapitel wie Sie

Kundenmeinungen erhalten können. Denken Sie daran, Sie können die

Aussagen dieser Leute nicht einfach ändern, es sei denn Sie fragen nach der Erlaubnis diese Aussagen grammatikalisch und stilistisch ein wenig zu verbessern.

Aber der grundlegende Inhalt muss derselbe bleiben. Tolle Kundenmeinungen für eine Verkaufsseite zu bekommen ist nicht einfach, weil nicht jeder schreiben kann. Aber, wenn Sie den Tipps in diesem Kapitel folgen sollten Sie damit klarkommen. Hier sind meine Kundenmeinungen.

"Ich habe mehr als 6 Monate an Impotenz gelitten. NichG hatfunktioniert und ich wollte keine gefährlichen Medikamente einnehmen. Dann hat mein Freund Peter mir von dieser Wunderheilung erzählt. Ich war zuerst skeptisch, aber ich dachte mir dass ich nichts zu verlieren hatte. 5 Tage vergingen und ich hatte den besten Sex meines Lebens. Wasfür ein tolles Geschäft. 'Ilans

Muster...www.meinewebseite.de

Da haben Sie Ihre Kundenmeinung . ..wenigstens eine davon. Sie werden weitere davon einfügen am Ende des Verkaufstextes, um die Person, die das liest über den Rand der Unentschlossenheit zu stoßen, und aus ihm einen zahlenden Kunden zu machen. Bei einem Produkt wie diesem spielen Kundenmeinungen eine große Rolle.

Das Angebot

Der nächste Schritt ist nun Ihr Angebot zu machen. Denken Sie daran, der Preis wird vom Produktersteller festgelegt. Sie können Vorschläge machen, aber schlussendlich wird er den Preis verlangen, von dem er denkt, dass es das wert ist.

Ehrlich gesagt, ich habe keine Ahnung war eine natürliche Heilung für männliche Impotenz wert sein könnte. Also was die Argumente angeht, ich werde den Preis für dieses Produkt auf vernünftige 27 Euro festlegen. Ich bin mir sicher, dass ein Mann der an Impotenz leidet, glücklich sein wird 27 Euro für dieses Produkt zu bezahlen. Allerdings ist der Preis unwesentlich. Es zählt nur wie Sie ihn präsentieren.

Lassen Sie uns weiter machen mit dem Verkaufstext.

"Der Preis der Freiheit"

*Ich habe meinen Freund gefragt wie viel er denn bezahlen würde für ein

Produkt wie dieses. Er schaute mich an als sei ich verrückt geworden. Seine

Antwort war einfach . .. Ich würde Dir 1.000 Euro geben, wenn ich meine Freundin wieder lieben könnte und mir niemals wieder über dieses schreckliche Problem Sorgen machen müsste. *

Gut ... Sie können sich zurücklehnen. Sie müssen nicht Tausende oder Hunderte von Euros bezahlen für diese Wunderheilung gegen männliche Impotenz. Nurfür eine kurze Zeit können Sie meine Wunderbehandlungfür nur 27 Euro bekommen.

Derganze Prozess ist in meinem Buch enthalten

Und hier sollten Sie das E-Book-Cover für das Buch einfügen. Wir werden dieses Buch, "Heilen Sie männliche Impotenz in 7 Tagen" nennen.

Wenn Sie an Ihrer Verkaufsseite arbeiten, falls die Person noch kein

E-Book-Cover hat, sagen Sie ihm, dass Sie eines für ihn machen können und das dann zum Preis dazu rechnen. Falls Sie ein Ecover selber erstellen können ... dann tun Sie es. Falls Sie es nicht können, dann beauftragen Sie jemanden damit. Studien haben gezeigt, dass Ecovers die Verkäufe erhöhen.

Die Garantie

Ihnen wird aufgefallen sein, dass ich den Preis vor die Garantie gestellt habe. Sie können es so machen oder sie kommen zuerst mit der Garantie. Jedoch testen Sie immer aus, welche Variante besser konvertiert.

Bereit? Hier ist die Garantie.

"Verdoppeln Sie Ihre Geld-zurück-Garantie"

Nein, Sie sehen KEINE Gespenster. Ich bin mir so sicher, dass mein "Heilen Sie männliche Impotenz in 7 Tagen"funktioniert, dann falls Sie nicht vollständig zufrieden sind mit Ihrem Ergebnis in 7 Tagen oder weniger... werde ich Ihnen tatsächlich 54 Euro zurückerstatten.

Es werden keine Fragen gestellt!

Eine ziemlich starke Aussage, hier... Aber es funktioniert. Je stärker die Garantie ist, umso mehr werden Sie verkaufen. Falls dieses Produkt wirklich funktioniert, muss sich der Ersteller des Produktes keine Sorgen machen.

Boni

Nun, bei einem Produkt wie diesem sind Boni wahrscheinlich weniger wichtig als in der Geld-verdienen-Nische, wo die Leute immer auf der Suche nach

Extras sind. Allerdings können Sie natürlich auch hier einen Bonus hinzufügen ... etwas, das einen wirklichen Wert hat ... Sie werden bessere Karten haben, um einen Verkauf zu landen.

Kommen wir zu den Boni.

"Aber das ist noch lange nicht alles, was Sie bekommen," Greifen Sie sich mein "Heilen Sie männliche Impotenz in 7 Tagen" heute noch und ich werde mein Buch über natürliche Heilmittel gegen eine Vielzahl von Beschwerden noch dazu geben ohne zusätzliche Kosten.

Darin werden Sie natürliche Heilmittelfinden gegen ...

• Asthma • Allergien • Muskelbeschwerden • Diabetes • Krebs • IBS • Migräne
• Nacht Blindheit • Und vieles mehr

Hier können Sie dann weitere Kundenaussagen einfügen von Menschen, die das Bonusbuch angewendet haben. Sie müssen vorsichtig sein und sich nicht zu stark darauf fokussieren, weil der Hauptgrund weshalb die Leute hier sind ist, weil sie ein Problem mit ihrer Impotenz haben. Verlieren Sie das nicht aus den Augen.

Auch die Aufzählungspunkte für das Bonusbuch können Sie noch weiter ausarbeiten, sofern Sie möchten. Aber noch einmal, Sie sollten den Fokus nicht mehr auf den Bonus setzen, als auf das Hauptprodukt.

Aufruf zur Handlung

Der nächste Schritt in der Erstellung des Verkaufstextes ist der Aufruf zur Handlung. Dieser muss stark sein. Trotz all dem, was vorher war, wenn es unter dem Strich darum geht, dass sich jemand von seinem sauer verdienten Geld trennen soll, dann müssen Sie es ihnen buchstäblich aus den Händen reißen.

Und das ist, was mir dazu eingefallen ist.

"Hören Sie auf ein Versager im Schlafzimmer zu sein"

Sie müssen nie wieder an Impotenz leiden. Sie müssen nicht mehr länger um Ihre Frau ... Freundin ... oder wer auch immerfürchten ..., weil sie nicht mehrin der Lage sind mit ihr zu schlafen wie Sie es verdient.

Innerhalb von 7 Tagen können Sie diesem Problem ein Ende machen ...für immer!

Ja! Ich will wieder wilden und leidenschaftlichen Sex haben wie ich esgewohnt war BEVOR dieser schreckliche Alptraum in mein Leben getreten ist und es beinahe ruiniert hätte!

Ich verstehe, dass ich "Heilen Sie männliche Impotenz in 7 Tagen" sofort herunterladen werde sowie das Bonus-Buch "Natürliche Heilmittel" und 56 Tage dafür habe es anzuschauen. Ich verstehe, auch dass wenn ich nicht völlig begeistert bin von diesem Paket, ich es zurückschicken kann und eine SATTE DOPPELTE RÜCKERSTATTUNG BEKOMME

Klicken Sie hier um es sofort herunterzuladen

Hier haben wir es ...kurz, süß und direkt auf den Punkt.

Das PS

Schlussendlich haben wir da noch das PS. Hier erinnern Sie die Leute einfach noch mal daran, dass dieses Angebot nicht für lange verfügbar sein wird und um in den Genuss dieses niedrigen Preises, sowie dem Bonus zu kommen, müssen sie heute noch bestellen. Das PS kommt gleich nach der Unterschrift.

Das ist, was mir eingefallen ist als PS für diesen Verkaufsbrief.

PS — Denken Sie daran, Sie bekommen "Heilen Sie männliche Impotenz in 7

Tagen" PLUS "natürliche Heilmittel"für diesen niedrigen Preis. NUR, wenn Sie heute noch bestellen. Ich kann nichtgarantieren, dass der niedrige Preis oder der Bonus morgen noch da sein wird. Davon abgesehen möchten Sie auch nicht die

Frau, die Sie lieben einen Tag länger warten lassen als nötig. Damit sie ihren Mann wieder zurück haben, kann in der Art und Weise wie sie ihn haben will.

HIER SETZEN WIR DEN LINK

Ja, richtig, fügen Sie hier noch mal den Link ein Auf diese Weise müssen sie nicht noch mal hochscrollen zum Bestellabschnitt. Nun, falls Sie einen zweiten Bonus haben, den Sie im Verkaufstext nicht erwähnt haben (Das machen viele so) können Sie das in ein zweites PS reinschreiben um sie vollends zum Kauf zu überzeugen.

Und hier sind wir . . . das ist Ihr Verkaufstext. Schauen Sie sich diesen Verkaufstext noch einmal GUT an ... Es wird ihnen auffallen, dass er SEHR grundlegend ist. Ich möchte jetzt, dass Sie schnell zurückgehen durch die

Kapitel dieses Buches, und einige Prinzipien nutzen, die ich Ihnen als mächtige Worte vorgestellt habe, und schauen, ob Sie den Text nicht noch BESSER machen können.

Glauben Sie mir, es gibt noch Platz für Verbesserungen. Ich tat dies mit dem

Zweck, Ihnen eine Übung zu geben, damit Sie an Ihren Werbetexter

Fähigkeiten arbeiten können. Mit diesem grundlegenden Text sollten Sie etwas anfangen können.

Mit etwas Übung und diesem allgemeinen Rahmen sollten Sie in der Lage sein, einen Verkaufsbriefzu schreiben, der gut genug ist, dass er verkauft. Werden Sie so schreiben wie Michel Fortin? Wahrscheinlich nicht . . . zumindest nicht von Anfang an. Aber Sie müssen auch keine 25.000 Euro berappen für einen Verkaufstext.

Sicher ... ein Buch kann nicht alles abdecken, was Sie über das Verkaufstexten lernen können. Die Fähigkeit Verkaufstexten ist mit Poker zu vergleichen. Wer glaubt, er weiß schon alles, hat das Spiel längst verloren.

Um Ihnen eine weitere Hilfe zu sein, biete ich Ihnen den Besuch eines meiner Online-Seminare an.

Es ist kostenlos. Wenn Sie zu mir ins Web 2.0 kommen, erschrecken Sie sich nicht, ich "Duze".

So ist es hier bei uns im Internet.

Jedenfalls . . . Hier können Sie sich für einen Termin anmelden:

https://lp.marioburgard.com/endlichschluss

Viel Freude und viel Aha-Effekte wünsche ich.